Verkope is 'n algemene aktiwiteit gedurende periodes van 'n industriële krisis. As gevolg van die gebrek aan werk, vind baie spesialiste hulself in die veld van direkte verkope. Sommige is besig met groothandel ingevolge agentskapsooreenkomste. Die eerste stappe in verkope kan onsuksesvol wees. Moenie moedeloos word nie, want die situasie is regstelbaar; u moet slegs sommige van die aksies regstel.
Instruksies
Stap 1
Soek ervare verkoopspersone in u onderneming. Hulle verdien geld uit verkope omdat hulle geleer het om opreg met verskillende mense te kommunikeer. U moet hierdie kommunikasiestyl begryp. Werk eendag saam met 'n suksesvolle verkoopspersoon. U taak is in hierdie stadium om die proses noukeurig waar te neem en nie in te meng nie. Let op hoe u kollega die gesprek begin, hoe hy vrae beantwoord.
Stap 2
Bestudeer die produk wat u verkoop goed. Dink terug aan waarna die klante wat u in stap 1 gesien het, gekyk het. Die koper en verkoper het gewoonlik verskillende idees oor wat die waardevolste in 'n produk is. As u mense se vrae beantwoord, moet u gereed wees om 'n gedetailleerde beskrywing van enige kwaliteit van die produk te gee. U moet soos 'n kenner lyk. Om dit te doen, moet u soos 'n kundige voel. Ondersoek u produk noukeurig om die regte gevoelens wakker te maak.
Stap 3
Praat self met u eerste vooruitsig. Gebruik die tegnieke wat u by u kollega geleen het in stap 1 aan die begin van die gesprek. Stel die kliënt meer vrae en probeer nie stry nie. As iemand nie oor u produk beskik nie, vra toestemming om weer 'n keer terug te kom wanneer u nuwe items het. Kliënte gee gewoonlik toestemming vir 'n verdere vergadering.
Stap 4
Hou vergaderings met ander potensiële kliënte. Stem saam met elkeen van hulle oor verdere vergaderings as u iets interessants het. Selfs as u op hierdie stadium nog niks verkoop het nie, sal u 'n lys hê van mense wat nie geweier het om weer met u te vergader nie. Hulle ken jou al 'n bietjie en sal jou volgende keer gunstiger ontvang.
Stap 5
Berei u goed voor vir die 2de vergadering met elke kliënt. Mense het dikwels nie die haas om die eerste keer te koop nie, omdat hulle dink jy is 'n beginner. As u hulle weer besoek, sal hulle dink dat u nie hierdie besigheid verlaat het nie. Hulle kom tot die gevolgtrekking dat daar met jou te doen kry. By die eerste vergaderings verkoop u nie 'n produk nie, maar uself. U het mense belowe om te kom as daar iets interessants en nuut is. Kom u belofte na. Berei 'n storie voor oor 'n ander produk wat die laaste keer nie aan hulle gewys is nie. Sê dat die storie nuut is, selfs al ken die produk hulle.
