Die beroep van 'n verkoopsbestuurder is baie gewild. Diegene wat hierdie beroep kies, skep letterlik hul eie inkomste, die vlak van hul verdienste hang af van die effektiwiteit van hul verkope. Om 'n goeie verkoopsbestuurder te word, moet u in staat wees om die kliënt te interesseer en gevolglik u produk aan hom te verkoop. Daar is egter geen universele instruksies oor hoe om verkoopstransaksies te voltooi nie; elke spesialis het sy eie handelsmetodes.
Een van u belangrikste take as verkoopspersoon is om die kliënt altyd na u aanbod te vra. Onderhandelings tussen die koper en die verkoper word dikwels onredelik verleng. As die kliënt tevrede is met u aanbod, is dit nodig om tot die afhandeling van die transaksie te gaan. U moet voortgaan met die gesprek en slegs nuwe vrae stel as die kliënt nie seker is of hy vrae het of nie ten volle verstaan wat u hom bied nie. Hou die hoofdoel in gedagte - om 'n produk of diens te verkoop, moenie stappe neem wat u van hierdie doel af lei nie; doen net wat die oomblik van 'n ooreenkoms nader bring. Wees altyd gereed om op u kliënt se versoek te reageer. Eensydige kommunikasie tydens onderhandelinge is nie toelaatbaar nie. Wees bereid om dit te doen as 'n kliënt vra om u produk ten toon te stel of meer oor u diens te vertel. Deur nie die vrae te beantwoord wat die kliënt u stel nie, verloor u sy vertroue en verminder u die kans om die transaksie te voltooi. Baie klantevrae kan gewoonlik beantwoord word met aanbevelings en getuigskrifte van u klante. Hou u kliënte se getuigskrifte bymekaar en praat met nuwe klante daaroor. As u 'n webwerf op die internet het, plaas dit dan daar, dit verhoog u geloofwaardigheid en sal moontlik baie vrae vooraf verwyder. Moet nooit beloftes aan klante maak wat u miskien nie kan nakom nie. 'N Tipiese voorbeeld is die aflewering van goedere. As u weet dat die aflewering van die goedere tyd in beslag neem, byvoorbeeld vir die aflewering daarvan uit die pakhuis, moet u aan die kliënt sê dat dit 'n rukkie sal neem en u sal addisioneel oor die voorwaardes inlig. Dit is in sulke gevalle nie nodig om presiese datums op te stel as u dit nie ken nie. U kan betyds in u toespraak stop wanneer u u produk of diens aanbied. Moenie die gesprek in 'n monoloog verander nie. As u onophoudelik praat en u kliënt nie laat nadink nie, sal dit wat u sê, baie van wat u gesê het, deur hulle oor die hoof gesien word. Die kliënt hou dalk nie van sulke kommunikasie nie; hy sal onder druk van u voel en gevolglik sal hy u verlaat sonder om 'n ooreenkoms aan te gaan. Dikwels is kopers gereed om 'n produk na 'n paar minute van die aanbieding te koop. Hulle verstaan dat dit wat u hulle aanbied, hulle regtig nodig het. Neem 'n blaaskans en mis nie die oomblik wanneer die kliënt gereed is om die transaksie te voltooi nie.
