Wanneer die werk aan die huidige voorwerpe eindig of die klante hul konstruksie tot beter tye bevries, is dit tyd om nuwe kontakte te soek. Dit vereis altyd sekere koste: finansiering of tyd (maar gewoonlik albei). Dit is nodig om salarisse aan bestuurders en werkers te betaal, en die staat moet ook belasting betaal. Selfs maatskappye met 'n dosyn gereelde klante dink aan nuwe maniere om op sulke oomblikke klante te vind. En as daar een of twee gewone klante is, moet u dringend na nuwe klante begin soek.
Instruksies
Stap 1
Aktiewe soektog
Monitor nuus. Kies 'n persoon wat 3-5 uur per dag op die internet gaan blaai en die pers lees en soek na verwysings na huidige konstruksie- of konstruksieplanne daarin. Kyk ook na die aangekondigde tenders, terwyl u na die kontakte van die ondernemings in die artikels soek, en gaan dan na hierdie kontakte. Bel dan die gevestigde maatskappye en stuur hulle kommersiële aanbiedings per e-pos, pos, faks. In 'n suksesvolle saak sal 'n afspraak gemaak word vir besigheidsonderhandelinge en die sluiting van 'n kontrak.
Stap 2
Stap na konstruksieterreine
Gaan deur die konstruksieterreine in u omgewing en vind klante wat ontevrede is met die huidige werk. Bied u u dienste, laat hulle belangstel en verduidelik waarom u die regte pas daarvoor is.
Stap 3
Oproepe
Soek na kontakte van groot konstruksie- en algemene kontrakteursondernemings en bel hulle en vra 'n eenvoudige vraag: "Bou u nou?" Miskien beplan u in die nabye toekoms. As dit ja is, moet u opbou, verhoudings opbou, en u sal reeds in hul kontakdatabasis kom, wat u binnekort binnekort bestellings sal gee.
Stap 4
Dieselfde ding, maar aan die ander kant. Soek inligting oor huidige konstruksieterreine, soek kontak met ondernemings wat besig is om te bou, en skakel. Verduidelik vervolgens of konstruksie te midde van die krisis sal voortgaan, en bied u dienste subtiel aan. Elkeen van hierdie metodes lei uiteindelik tot kontak met 'n potensiële klant.
Stap 5
Passiewe soektog
Dit word gekenmerk deur die feit dat u adverteer, maar verdere soeke na potensiële klante bestaan uit die beantwoording van oproepe en deelname aan tenders wat deur die maatskappy aan u gestuur word. Hierdie benadering kan geregverdig word: onderhewig aan die uitsonderlike uniekheid van die diens wat u onderneming bied; in 'n situasie waar die vraag die aanbod aansienlik oorskry; wanneer u uself reeds goed gevestig het, en u het geen einde dat kliënte na u kom vir aanbevelings nie. Voorsien direkte en indirekte advertering, promoveer u werf, werk saam met vennote aan die kliënte-uitruilstelsel, ens.
