Oor die algemeen kan alle verkopers in twee kategorieë verdeel word. Sommige weet hoe om dit te verkoop en suksesvol te doen; ander, inteendeel, het 'n baie rowwe idee van handel en weet glad nie hoe om met 'n kliënt te werk nie. Eersgenoemde verskil op verskeie maniere van laasgenoemde.
Instruksies
Stap 1
Vind alle beskikbare produkinligting. Moenie beperk word tot gespesialiseerde tydskrifte vir u profiel nie. Heel waarskynlik bevat dit inligting oor die vervaardiger, die geskiedenis van die skepping van die produk, ens. Vir baie kopers is hierdie inligting sekondêr. Hulle stel baie meer daarin belang om 'n storie oor 'n spesifieke persoon te hoor. Hulle wil weet hoe hul lewens sal verbeter nadat hulle 'n aankoop by u gedoen het. Dit is makliker om u gevoelens oor te dra, daarom is dit beter as u die produk self begin gebruik. As dit nie moontlik is nie, soek op die internet resensies daaroor, vra u meer ervare kollegas.
Stap 2
Leer om u produk aan te bied. Praat eers emosioneel oor hom (maar oordryf dit nie met entoesiasme nie, anders word u as 'n fanatikus misgis). Tweedens, vermy negatiewe woorde. U moet byvoorbeeld nie oor eau de toilette praat nie: "Dit is net 'n moordende geur." Dit is beter om die woord "moordenaar" te vervang deur iets positiewers (verbluffend, wonderlik, ongelooflik, ens.)
Stap 3
Raak ontslae van woorde-parasiete ("tipe", "dit is die meeste", ens.) En tussenwerpsels ("eeee", "mmmm"). Om duidelik en met selfvertroue te praat, wek vertroue.
Stap 4
Vind die unieke eienskappe van u produk. Konsentreer altyd daarop.
Stap 5
Gebruik die "beperking" -tegniek. Mense stel byna altyd belang in dinge waartoe hulle beperkte toegang het. As u sê dat "hierdie produk op die punt staan om op te raak", sal u nuuskierigheid opwek. Hierdie tegniek werk beide met individualiste wat 'n buitengewone produk wil kry, en met "fashionistas" wat algemene tendense in alles volg. Die eerste moet verstaan dat hulle 'n eksklusiewe verkry; tot die tweede is dit nodig om te verduidelik dat alle redelike mense hierdie produk reeds gekoop het.
