Die welstand van die hele organisasie hang af van die werk van die verkoopsafdeling. Hoe meer goedere verkoop word, hoe hoër sal die maatskappy se inkomste immers wees. Daarom is dit so belangrik om 'n bekwame bestuurder te vind wat hierdie afdeling sal lei en natuurlik die regte verkoopsplan opstel.
Nodig
Verkoopinligting vir vorige jare
Instruksies
Stap 1
Kry inligting oor die werk van die departement vir al die vorige jare. Hoe vollediger dit is, hoe makliker is dit om die ontleding voor te berei. Teken 'n grafiek wat al die resultate volgens jaar en maand toon. Skryf apart die gemiddelde verkope vir elke maand oor die afgelope jare. Diegene. u sal moet aandui hoeveel items gemiddeld in Januarie, Februarie, Maart, ensovoorts verkoop is.
Stap 2
Vind uit waaraan die vorige stygings en afnames in verkope verband hou. Dit kan te wyte wees aan seisoenaliteit, menslike faktore, krisisse, afdankings of iets anders. Al hierdie faktore moet in die ontwikkelingsplan vir die volgende maand weerspieël word.
Stap 3
Analiseer die werk van die departement. Maak 'n beskrywing vir elke werknemer. Beskryf daarin die werk wat in 'n maand gedoen is: die aantal oproepe, vergaderings, kontrakte wat gesluit is. Bereken hoeveel ongeveer nuwe kontrakte hy in die volgende verslagtydperk sal kan sluit. Bereken die gemiddelde vir die departement.
Stap 4
Werk met hierdie aanwyser. As u produk 'n seisoenaliteit het, trek dan die vereiste hoeveelheid persent af of voeg dit by (u kan dit neem uit die ontleding van vorige jare). Bereken dan die wins wat hierdie gesluit kontrakte sal meebring. Trek ongeveer 25% van hierdie bedrag af. Dit is u gebeurlikheidsversekering. As een van die werknemers op vakansie gaan, moet die bedrag nog minder gedoen word.
Stap 5
Pas die verkoopplan aan by die vermoëns van die firma. Die hoeveelheid goedere wat u benodig, is dalk nie altyd in die pakhuis nie. Verskaffers kan u strakke skedule ook ontwrig. Al hierdie dinge moet in ag geneem word en in die ontwikkelingsplan opgeneem word.
Stap 6
Bespreek die resultaat met u ondergeskiktes. Miskien kan hulle nog iets daarby voeg. Voer sperdatums in. Verdeel dit in weke sodat u u plan kan aanpas as iets verkeerd loop. Keur die verkoopsontwikkelingsplan saam met die bestuur goed.
