Die woord 'afslag' is vir die meeste kopers toorkuns. Selfs 'n klein korting kan die koopbesluit ernstig beïnvloed. Die taak van die eienaar van 'n handelsonderneming is om 'n stelsel van afslag op bekwame en bedagsame wyse te bou.
Dit is nodig
afslagkaarte
Instruksies
Stap 1
Bepaal die minimum verkoopprys van die produk wat alle koste sal dek, en sal ten minste ooreenstem met die gelykbreekpunt. Dit is raadsaam om slegs onder hierdie vlak te gaan in gevalle waar die behoefte om van die produk ontslae te raak, belangriker is as die potensiële wins. Dit geld byvoorbeeld vir voedselprodukte wat binnekort verval.
Stap 2
Stel die maksimum toelaatbare prys vir die produk, wat u die geleentheid bied om 'n stelsel van afslag te ontwikkel. U kan hierdie prysvlak aan die begin van die seisoen handhaaf deur 'n eksklusiewe produk op die mark bekend te stel of met die bekendstelling van 'n nuwe versameling.
Stap 3
Ontwikkel 'n afslagstelsel vir gewone klante. Vir hierdie doel kan u 'n stelsel van akkumulatiewe bonusse, afslagkaarte invoer, of die bedrag van 'n eenmalige afslag vir 'n sekere bedrag van die tjek bepaal. Die effektiefste is afslagkaarte met 'n progressiewe afslag. Hierdie metode moedig die koper aan om herhaalde aankope te doen. In hierdie geval moet u die grootte en voorwaardes van die afslag wat u voorsien, noukeurig oorweeg. Moenie u klante dwing om groot hoeveelhede tjeks op te gaar om 'n klein korting te kry nie. 'N Afslag van 5%, wat al by die eerste aankoop gegee word, beïnvloed miskien nie u winsgewendheid nie, maar dit verhoog die lojaliteit van u klante.
Stap 4
Oorweeg afslag vir die verkoopstydperk. As u aanvanklik 'n beduidende opslag op 'n produk bepaal, sal enige verkoopspromosie effektiewer wees. 'N Afslag van 50% sal byvoorbeeld beslis 'n koper lok. Beplan vroegtydig vir so 'n aansienlike prysverlaging, en reël dan 'n verkoop op die mees geskikte oomblik.
Stap 5
Voer VIP-afslag in vir u waardevolste klante. In hierdie geval moet u nie net fokus op die konsekwentheid van 'n bepaalde koper nie. Die waarde van 'n kliënt kan ook deur ander faktore bepaal word: sy vermoë om baie ander klante vir u te lok, of sy status, wat die beeld van u onderneming vorm.
