Om 'n onderhoud met 'n verkoopsverteenwoordiger te voer en 'n belowende werknemer te vind, is nie 'n maklike taak vir 'n bestuurder nie. 'N Verkoopsverteenwoordiger is 'n tussenganger tussen die kliënt en die onderneming, en deur sy werk vorm hulle 'n mening oor die onderneming as geheel. U moet egter nie buitensporige eise aan die kandidaat stel nie, want 'n verkoopsverteenwoordiger is die eerste stap in die loopbaanleer.
Nodig
Produk uit hul verskeidenheid vir die toets, 'n gedrukte CV van die kandidaat vir verifikasie met sy werklike verhaal
Instruksies
Stap 1
Let op die nakoming van die algemeen aanvaarde reëls van sake-etiket wanneer u 'n kandidaat vir die eerste keer ontmoet. Netheid in klere, stiptelikheid in tyd en bekwame spraak sonder onnodige woorde en emosies, streng in die saak. 'N Formele pak is opsioneel, maar 'n sportiewe voorkoms is uitgesluit. Oormatige pretensie in klere gee 'n persoon met 'n gebrek aan smaak of met 'n lae selfbeeld. Albei opsies is 'n minus op die "aanvaarbaarheids" -skaal van die gegewe aansoeker vir die pos.
Stap 2
Oormatige spraaksaamheid sal ook nie 'n pluspunt wees nie, maar as u belangstelling en geaardheid in die proses van sy toespraak het, is dit 'n ongetwyfelde voordeel, omdat die verhouding met kliënte nie net op sakevlak gebou word nie.
Stap 3
Verken, nadat u oor u onderneming gesels het, by die kandidaat die motivering om in hierdie spesifieke onderneming te werk. As iemand in die eerste plek loopbaangroei of 'n vriendelike span stel, moet u die volgende aansoeker uitnooi, want hy dink nie die struktuur van die werk as 'n verkoopsverteenwoordiger nie. Daar moet net een motivering wees: die vlak van lone. As iemand sê dat hy gereed is om op volle sterkte te werk en goeie geld daarvoor te kry, vra hom uit oor die redes waarom hy sy vorige werk verlaat het.
Stap 4
Waardeer die opregtheid van sy antwoorde, die verwysing na 'n ontoeganklike werkskedule en oorskatte verkoopsplanne moet onrusbarend wees. In die meeste ondernemings is verkoopsplanne realisties, en diegene wat laat en oor naweke werk, is diegene wat nie betyds regkom nie. As die redes waarom u nuwe werk soek, objektief is, toets die kandidaat vir vinnige denke en die vermoë om uit 'n moeilike situasie te kom.
Stap 5
Baie werkgewers gebruik die ou truuk - hulle vra om penne, notaboeke, sakrekenaars aan hulle te verkoop. Aansoekers weet dit. Bied hulle aan om iets uit u assortiment te verkoop - behalwe verkoopsvaardighede, sal u ook die mate van voorbereiding vir die onderhoud waardeer, d.w.s. kennis van die verskeidenheid van die kandidaatonderneming. As iemand onderweg die voordele van 'n onbekende produk kan bereken, sal dit u pas.
Stap 6
Die verkoopskandidaat is dus netjies, slim en opreg. Aan die einde van die keuse moet u die hoeveelheid vergoeding bespreek en uit watter komponente dit bestaan. As die kandidaat u voorwaardes aanvaar, doen aansoek vir 'n pos.
