U het alle fases van die onderhoud suksesvol geslaag en die pos as 'n verkoopsbestuurder ontvang. Vra u baas of daar 'n lys van potensiële klante is. As dit die geval is, word die taak vereenvoudig. Maar waarskynlik sal u gevra word om u eie kliëntebasis te skep. Waar om te begin?
Instruksies
Stap 1
Definieer eerstens die reeks maatskappye wat in u produk of diens belangstel. Moontlike seleksiekriteria is industrie, aantal werknemers, ligging, jaarlikse omset, teenwoordigheid van takke. Beskryf al die tekens in dalende volgorde van belang.
Stap 2
Kies die vormingsbronne van die kliëntebasis. Dit kan telefoon- en bedryfsgidse van ondernemings, advertensiepublikasies, elektroniese kaarte wees. Gebruik internetbronne aktief: blaai deur katalogusse van organisasies, neem deel aan tematiese forums waar u potensiële kliënte kommunikeer. Volg inligting oor tenders en regeringsbevele. Dit word gewoonlik op die webwerwe van regeringsinstansies en groot ondernemings geplaas.
Stap 3
Neem deel aan seminare, konferensies, uitstallings. Probeer om voor die aanvang van die byeenkoms uit te vind by die organiseerders wie van plan is om dit by te woon - op hierdie manier kan u vooraf inligting oor potensiële kliënte insamel. Voorsien genoeg visitekaartjies, maak 'n kenteken, berei 'n spesiale aanbod voor. As daar 'n geleentheid is om 'n aanbieding te doen of aan 'n ronde tafel deel te neem - wonderlik! U taak is om u aan soveel mense as moontlik bekend te maak.
Stap 4
Word lid van klubs wat verteenwoordigers van verskillende organisasies bymekaarbring, verenig deur gemeenskaplike professionele belange. As u byvoorbeeld sagteware verkoop - by 'n IT Pro-klub aansluit, adverteer - kyk waar die bemarkers bymekaar kom.
Stap 5
Volg die aanbevelings van u kliënte. Nadat die ooreenkoms gesluit is, vra die kliënt om nuwe klante te adviseer - miskien wil sy bure of vriende u diens gebruik? Gee afslag of 'n klein geskenkie as dankie.
Stap 6
Kennis kan ook u kliënte word. Vertel soveel mense as moontlik oor wat u nou doen. Skryf daaroor op sosiale netwerke, blogs en forums.
