Die gewone inligtingsbronne bevat nie altyd gegewens oor die beste leidrade nie. Hierdie situasie kom dikwels voor op die gebied van groothandel. Klein groothandelaars wat kleinhandelaars bedien, word nêrens geadverteer nie. Hulle vind self verskaffers en kommunikeer aktief met hul klante. Daar is 'n "guerrilla" manier om na hierdie groothandelaars uit te reik om u produk na hulle te stuur.
Instruksies
Stap 1
Gee soveel moontlik antwoorde op die vraag wie u potensiële klante bedien. U maatskappy verkoop byvoorbeeld lekkers in grootmaat, maar nie direk in die kleinhandel nie, maar deur klein groothandelaars. Wie dien hierdie groothandelaars dan? Hoe meer antwoorde u vind, hoe vinniger bereik u potensiële klante.
Stap 2
Maak afsprake met belowende verkoopskanale. Verspreidingskanale kan kleinhandelwinkels, skole, sakekantine en ander winkels insluit. Dit is immers hulle wat u groothandelaars lewer. Kleinhandel is makliker om te vind as groothandel. Gaan daarom in die kleinhandel, maak afsprake met diegene wat aankope doen. U stel belang in direkteure, senior verkopers en ander poste. Die belangrikste ding is dat hulle met hul verskaffers kommunikeer.
Stap 3
Lys u potensiële klante. U sal hierdie lys hê as u een vraag in verspreidingskanale stel - wie verskaf dit? Om met u te kommunikeer, kan u die situasie soos volg verduidelik. U bring die goedere wat hulle benodig na die stad, maar u werk nie met kleinhandel nie, omdat u volumes te groot is. Maar as hulle hul goeie verskaffers adviseer, kan hulle u goedere daardeur ontvang. Terselfdertyd sal u uitvind wie die meeste goedere by spesifieke winkels aflewer.
Stap 4
Kyk wie op die lys nie 'n kliënt van u onderneming is nie. Die lys wat u ontvang het, moet verder uitgewerk word. U maatskappy werk reeds met sommige groothandelaars en u het niks om daar te doen nie. En sommige van die groothandelaars het buite die bestek van u onderneming gebly. Praat met jou baas - waarom werk jy nie met hulle nie? Miskien is die verhouding verbreek en is dit beter om dit nie te hernu nie. In elk geval moet u die geskiedenis van die verhouding ken voordat u daarheen gaan.
Stap 5
Herhaal alle stappe van die begin af, doen dit voortdurend. Die eerste stap is die belangrikste. As u hom nie uit die oog verloor nie, kan u eendag onverwags vir almal in u onderneming goeie klante bereik.
