Die hedendaagse mark word gekenmerk deur 'n verhoogde vlak van mededinging, wat beteken dat daar in alle finansiële bedrywe 'n voortdurende harde stryd vir die klant is. Om hierdie stryd te wen en die gesogte kontrak te kry, moet u 'n kwaliteitstrategie ontwikkel om u produk of diens te bevorder.
Nodig
aanbieding van u onderneming en u kommersiële voorstel
Instruksies
Stap 1
Kliënte word verdeel in potensiaal (diegene wat uit die aard van hul aktiwiteit dalk in u dienste belangstel) en direkte (dit is sakemanne wat direk in u aanbod belangstel, maar ander opsies oorweeg).
Stap 2
Die benadering tot hierdie groepe is anders. As u opdrag kry om 'n kontrak met 'n potensiële klant te sluit, moet u soveel moontlik inligting oor sy onderneming en oor homself versamel. U kom immers voor 'n taak van verhoogde kompleksiteit te staan. Die hoof van die maatskappy was nie geïnteresseerd in u goedere en dienste nie, hy weet miskien nie eens van die bestaan van u organisasie nie. Dit verhoog die risiko van verwerping aansienlik. Probeer hom dus soveel as moontlik interesseer.
Stap 3
Die doeltreffendste manier is om persoonlik te ontmoet. U kan natuurlik 'n e-pos stuur waarin die aanbod beskryf word, maar groot bestuurders is dikwels te besig om sulke e-pos, wat daagliks in groot getalle ontvang word, in detail te bestudeer.
Stap 4
Maak dus 'n afspraak vir u toekomstige klant, of maak 'n afspraak met hom. Berei 'n effektiewe, kreatiewe aanbieding voor wat die kern van u voorstel duidelik en duidelik weergee. Hersien dit verskeie kere op u skootrekenaar, maak seker dat daar geen foute en foute tydens die demonstrasie is nie (dit kan die indruk van enige aanbieding bederf).
Stap 5
Nadat u die nodige mediamateriaal voorberei het, moet u u toekomstige vergadering oefen. As dit moontlik is, lok familie of vriende na die rol van die klant. Hulle is in staat om u vermoë om voort te gaan, u vertroue, diksie, en oortuigingsvermoë te beoordeel.
Stap 6
Dink voor die tyd met 'n lys van vermeende lastige vrae wat die klant u kan vra. Berei antwoorde daarop voor en sluit dit in die reserwe van u aanbieding in. Vind die swak punte van u konsep (enige advertensiestrategie bevat dit). As u dit nie vind nie, sal u oordeelkundige luisteraar dit vind. In antwoord op elke "minus" moet u hom vooraf voorbereid antwoord "plus".
Stap 7
As u 'n klant wat self in u voorstel belangstel, wil oortuig, moet u die swak eienskappe van u mededingers speel, waarna hy teoreties kan vertrek. As die klant nie onmiddellik 'n ooreenkoms met u gesluit het nie, beteken dit dat hy 'n paar ander opsies oorweeg.
Stap 8
Gewoonlik ken entrepreneurs hul mededingers. Versamel soveel as moontlik inligting oor hulle, die voordele en nadele van hul aanbiedinge. Berei 'n aanbieding van u dienste voor op grond van u voordele bo u eweknieë. Byvoorbeeld, as u mededingers 'n jong maatskappy is wat nie eretitels, toekennings of 'n uitstekende reputasie in die sakegemeenskap verower het nie, dan dui u in u aanbieding aan dat u onderneming hom oor die jare heen as 'n eerlike, betroubare vennoot gevestig het. Lys alle waarderingsbriewe, diplomas en toekennings wat u firma het.
Stap 9
As mededingers lae pryse aanbied, maar nie besonderhede oor materiaal en produksie gee nie, sal u daarop fokus dat u onderneming innoverende tegnologieë, omgewingsvriendelike materiale gebruik en die strengste beheer van vervaardigde produkte uitvoer. Onthou dat alle inligting wat u verskaf, waar moet wees.
Stap 10
Moenie die deelnemer direk noem nie, moenie oop vergelykings tref nie. Moet in geen geval sleg praat oor kollegas in die winkel nie. As u kennis dra van gevalle van onregverdige gedrag van mededingers, kan u die klant hiervan in 'n abstrakte algemene vorm vertel, sonder om enige data, name, titels aan te dui.
