Daar is intense mededinging in die kleinhandel. Produkvervaardigers ding mee om die beste rakruimte, meer vloeroppervlakte en beter verkooppuntontwerp. Van tyd tot tyd word verskillende truuks uitgevind om die kliënt te "dwing" om soveel as moontlik aankope te doen.
Instruksies
Stap 1
Diegene wat 'beweeg' om produkte beter te verkoop, word handelaars genoem. Hierdie woord kom van die Engelse "merchandising" en beteken 'n onderdeel van die bemarkingsbedryf wat metodes ontwikkel om goedere in 'n winkel te verkoop.
Stap 2
Wanneer u goedere plaas, moet u die beginsel van handelsware, genaamd "Focal Point", in ag neem. Plaas die produk onder die aandag van die klant - in die middel van die vertoonvenster met 'n effense skuif na regs. As u in supermarkte verkoop waar die ruimte groot is, is dit beter om die winkelruimte te soneer volgens die beginsel van 'winkel in winkel'.
Stap 3
Moenie die reël genaamd "Oogbeweging" vergeet nie. Die tipiese beweging van die koper se oë het handelaars ook nie ongesiens verbygegaan nie: eerstens word die blik op die regter boonste hoek gerig, dan beweeg dit op 'n sigsag-manier van regs na links, en ook van bo na onder. Gebruik hierdie patroon wanneer u produkte uitlê.
Stap 4
Gebruik die bekende handelsmerkitem van Visual Perception. Die koper is gereed vir 'n meer bewuste persepsie van inligting in 'n ruimte wat 30 ° is vanaf die punt waarop sy blik gerig is. As u doel is om 'n visuele dominante posisie in die winkelvenster te beklee, is dit nodig om die plek te vul met produkte wat meer as hierdie 30º oorskry.
Stap 5
Gebruik die Reverse Clock-tegniek. Die oorgrote meerderheid van die kopers is regshandig, daarom beweeg hulle antikloksgewys in die winkel en loop langs die buitenste omtrek daarvan. Op hierdie manier omseil ongeveer 90% van die verbruikers die handelsvloer en slegs 10% bevind hulle onmiddellik in die middel van die winkel. Plaas u produkte in die bewegingsarea van die oorgrote meerderheid klante - langs die omtrek.
Stap 6
Pas die reël, die goue driehoek, toe. Die kern daarvan is soos volg: hoe groter die area tussen die ingang, die betaalpunt en die gewildste produk, hoe groter is die verkoopsvolume. Die koper sal die saal binnegaan en die goedere gaan haal wat hy benodig, byvoorbeeld brood. Hy sal onderweg gedwing word om vertroud te raak met ander produkte en waarskynlik meer aankope te doen.
