Die slagspreuk vir bemarking is al lank bekend: "Advertensies is die motor van verkope". U kan egter baie geld en tyd aan advertensies spandeer en nie die gewenste resultaat behaal nie, aangesien advertensies nie effektief sal wees nie.
Instruksies
Stap 1
Om te kan adverteer, moet u eerstens verstaan wie dit moet wees, wie u teikengehoor is. Bestudeer die produk noukeurig en stel die potensiële koper in soveel detail as moontlik voor. Watter geslag en ouderdom is hy? Wat is sy opleiding en werkspesifikasies? Het hy 'n gesin? Hoe groot is dit? Is daar kinders? Bestuur hy sy eie motor of verkies hy openbare vervoer? Wat is sy inkomste, waar koop hy kos en benodigdhede? Wat is die belangrikste motivering vir hierdie persoon om 'n produk of diens te koop? Watter media verkies hy, waar kry hy die belangrikste inligting?
Hoe akkurater u u teikengroep beskryf, hoe minder begroting sal u moet toewys vir advertensies, en dit sal meer effektief wees.
Stap 2
Gaan dan voort om advertensies te skep. Kies verskillende kommunikasiemiddele, dit kan 'n kombinasie van televisie en internet, pers en radio, buitelug-advertensies op advertensieborde of in die openbare vervoer, aanbiedings wees. Om u advertensie effektief te maak, moet u so akkuraat moontlik verstaan waarna u kliënt aandag sal skenk. Advertensies moet gemotiveer word. Onthou dat motivering vir verskillende groepe mense verskil; u moet presies joune vind.
Stap 3
Om die doeltreffendheid van reklame te evalueer, moet u uitvind hoe die kliënt oor u onderneming en die voorgestelde produk geleer het. U kan u opname aanlyn, telefonies of persoonlik organiseer. Nooi die koper om 'n vraelys in te vul wanneer u dit koop. As 'n reël is mense meer bereid om vertroulike inligting oor hulself bekend te maak as hulle iets in ruil daarvoor ontvang. U kan spaar- of bonuskaarte aanbied wat afslag gee op daaropvolgende aankope, enige verwante produk of 'n kaartjie vir die lotery. U doel is om vas te stel watter van u advertensies die beste werk en om kontakte te kry vir daaropvolgende langtermynkommunikasie.
