In die verkoopsverslag kan u die situasie in die afdeling kliënteverkryging analiseer. Op grond van sy data kan u 'n plan opstel vir verdere werk en die proses optimaliseer.
Instruksies
Stap 1
Die opstel van 'n verslag begin met die skryf van 'n opskrif. Tik "VERSLAG" in grootdruk in die middel van die vel en laat twee of drie reëls van die rand af. Onmiddellik daaronder - volgens verkope vir die tydperk van… tot…. Verduidelik, indien nodig, die departement, posisie en van, naam, patroniem.
Stap 2
Skryf die beplande verkoopsvolumes in die eerste paragraaf van die verslag neer. Hoeveel nuwe klante gelok moes word en hoeveel geld daar van gewone kliënte gekry moes word.
Stap 3
Merk die regte aanwysers in die tweede paragraaf. Bereken in persentasie hoe die plan oorskry is. As dit nie vervul is nie, hoeveel was nie genoeg om die verwagte syfers te bereik nie. Die maklikste manier is om 'n skedule per week op te stel. Dit sal dus onmiddellik duidelik wees in watter tydperk die verkope toegeneem het en in watter tydperk dit gedaal het.
Stap 4
'N Gedetailleerde beskrywing van die redes waarom die plan nie geïmplementeer is nie, verskyn in die derde paragraaf. Skryf neer waarom die bestuurders nie die taak kon voltooi nie. Miskien is die aanwysers oorskat en kon hulle nie so 'n aantal klante fisies lok nie. Of die departement werk ondoeltreffend en spandeer baie werkstyd aan die uitvoering van kontrakte en die beslegting van geskille.
Stap 5
As die plan te veel vervul is, moet u in die derde paragraaf aandui aan wie dit gebeur het. Maak seker dat u die name van die beste bestuurders aandui. Lys die name van die grootste maatskappye wat vir die eerste keer gelok is. As een van u gewone klante hul aankope vermeerder, skryf dan neer waarom dit gebeur het. Dit sal u help om 'n suksesvolle verkoopstrategie vir die toekoms te beplan.
Stap 6
Stel u wense in om die werk van die departement te verbeter, in die vierde paragraaf. As u nuwe werknemers moet aanstel, merk dit op die verslag. Die bestuur moet die gebrek aan huishoudelike toestelle, beknopte werk en ander faktore wat die toename in verkope belemmer, uitspreek.
Stap 7
Laat die vyfde punt onder die beskrywing van verkoopsplanne vir die volgende periode. Gee 'n paar rowwe getalle waarna bestuurders moet streef. Bereken die departement se wins. Skryf die gewenste hoeveelheid bonusse neer.
Stap 8
Maak u gereed om u verslag aan die bestuur te verdedig. Oefen voor die tyd sodat die vrae u nie onkant kan betrap nie. Moenie bekommerd wees nie, wees selfversekerd. Probeer tydens die vergadering 'n strategie saamstel om verkope te verhoog en aksies te ontwikkel om die departement te optimaliseer.
