Die hoof van die verkoopsafdeling is die skakel tussen die direkteur en die bestuurders van die maatskappy. Vir die implementering van die verkoopsplan van die organisasie is hy alleen verantwoordelik vir die bestuur. Die wins en aansien van die maatskappy hang af van die korrek gekose strategie van die departementbestuur.
Instruksies
Stap 1
Beoordeel die potensiaal van elke werknemer in die departement. As die ondergeskikte weet hoe om effektief te onderhandel op die hoogste amptenare, moet u die rol van 'n korporatiewe verkoopsbestuurder toevertrou. As 'n sekere werknemer die talent het om konfliksituasies uit te stryk, moet u veral veeleisende klante aan hom toewys - daar is beslis sulke klante in die koperslys.
Stap 2
Onthou die reël: 20% van die werknemers lewer 80% van die plan. Dit is u voordeel; u moet daarna streef om dit op die werkplek te hou, maak nie saak wat nie. Om dit te doen, dink aan 'n motiveringstelsel. Motivering verskil vir elke werknemer van die departement. Dit is belangrik dat iemand geprys word vir 'n goeie werk. Vir sommige sal die toekenning die bepalende oomblik wees. Iemand het eerstens onafhanklikheid nodig om besluite te neem, byvoorbeeld - gesag in die stelsel van afslag vir 'n kliënt.
Stap 3
Maak seker dat u verkoopsopleiding vir u personeel van die departement hou. Die frekwensie is individueel, gewoonlik een keer per kwartaal of ses maande. Onbeplande opleiding kan gedoen word indien 'n betwisbare situasie ontstaan het en nuwe strategieë voor die volgende opleiding ontwikkel moet word.
Stap 4
Stel 'n verslagstelsel in om die implementering van die plan van elke werknemer van die departement te monitor. Dit kan daagliks, weekliks of maandeliks wees. Om die rapporteringstelsel 'n effektiewe hefboom van verkoopsbestuur te wees, leer werknemers om planne korrek op te stel en dan eers daaroor verslag te doen. Dan sal almal kan sien waar dit effektief gewerk het en watter punte verbeter moet word.
Stap 5
Stel korporatiewe geleenthede in die praktyk bekend. Dit kan nie net tradisionele feeste voor die vakansie wees nie. Reël gereelde reise na die bioskoop, teater of natuuruitstappies. Dit sal u waardering verhoog in die oë van u ondergeskiktes. Daarbenewens is daar 'n geleentheid om mekaar beter te leer ken in 'n informele omgewing. Miskien leer u baie oor die persoonlike eienskappe van werknemers, sien u nuwe aansporings. Dit sal in die toekoms nuttig wees vir effektiewe bestuur van die verkoopsafdeling en uiteindelik die wins verhoog.
