Die salaris van 'n verkoopsbestuurder hang af van sy diplomatieke vaardighede en die vermoë om nuwe kliënte te vind. Soms het selfs 'n ervare verkoopspersoon probleme om nuwe klante te vind.
Dit is nodig
- - ontleding van die adverteerdersmark en hul belangstelling in advertering;
- - ontleding van die werk van mededingers die afgelope paar maande;
- - gegewens oor jong ondernemings wat die afgelope jaar die mark betree het.
Instruksies
Stap 1
Ondersoek die mark vir potensiële adverteerders wat dalk in advertensies belangstel. Bestuurders doen dikwels nie voldoende ondersoek na die bedryf waarin hulle werk nie, daarom word ondernemings met 'n klein omset geïgnoreer. Maar soos die ervaring toon, is dit die verkoop van die goedkoopste advertensiepakkette wat tot die helfte van die wins van elke advertensiemaatskappy lei.
Stap 2
Gebruik die klantebasis van u kollegas in die geval dat die maatskappy 'n personeel van verkoopsbestuurders in diens het. Met hierdie metode kan u kliënte uitruil met 'n werknemer wat om onbekende redes weier om kontak te maak. In die advertensiebedryf speel die indruk wat die bestuurder op 'n potensiële adverteerder gemaak het, dikwels 'n belangrike rol. Persoonlike afkeer, onaangename assosiasie met die beeld van die bestuurder of 'n mislukte kennis speel meestal 'n deurslaggewende rol. Die oordrag van 'n potensiële kliënt sal nie net voordelig wees vir die bestuurder nie, maar ook vir die onderneming as geheel. Die kommersiële afdeling sal dus lojaliteit en belangstelling in die adverteerder toon.
Stap 3
Doen 'n deelnemer-analise as u nie so maandeliks toesig hou nie. Skryf die name neer van alle nuwe adverteerders, sowel as diegene wat geweier het om met u onderneming saam te werk, en verkies 'n mededingende organisasie bo dit. Stel u voor wat die adverteerder daartoe gedryf het om u aanbod te weier, en watter voordele dit van mededingers trek. As u tot die gevolgtrekking gekom het dat die grootste probleem nie van u werk afhang nie: drukwerk van swak gehalte en lae sirkulasie (vir gedrukte advertensiepublikasies) of lae verkeer in die gebied waar baniere geleë is (vir buiteadvertensie-ondernemings) probeer 'n probleem tydens 'n vergadering of rapporteer die resultate van die analise aan die onmiddellike toesighouer.
