Alle leningsinstellings bied leningsdienste aan. Sommige banke slaag daarin om 'n baie groter aantal klante te lok danksy die suksesvolle werk van die bemarkingsafdeling, wie se spesialiste voorstelle ontwikkel wat 'n groot aantal klante suksesvol sal lok.
Nodig
- - bemarkings departement;
- - Analytics-afdeling;
- - bonusprogramme deur werknemers vir elke aangetrokke kliënt;
- - 'n stelsel van toekennings, aansporings en belonings vir die suksesvolle werk van departemente.
Instruksies
Stap 1
Skep 'n bemarkingsafdeling om klante te lok vir lenings aan u bankstruktuur. Neem jong, energieke professionele persone daarin. Moedig sukses in u werk aan met verskillende bonusse, aansporings en belonings. Vir elke aangetrokke kliënt, verdien 'n bonus in kontant.
Stap 2
Gebruik verskillende soorte bemarking. Ken ook bonuspunte toe vir suksesvolle promosie en voorstel vir u skuif. Die suksesvolste soorte bemarking is telefoon, pos, televisie, advertensies en bemarking in die vorm van eenmalige promosies, wat op 'n bepaalde datum afgestem is, byvoorbeeld na die All-Russiese vakansiedae, tot die herdenking van die oprigting van u organisasie..
Stap 3
Telefoniese bemarking is wanneer professionele persone potensiële klante of verskillende winkels verkoop. Wanneer u gerig oproepe aan potensiële kliënte rig, moet 'n bemarkingspesialis die vermoë hê om die gehoor vanaf die eerste minuut van die gesprek te interesseer, op 'n gemaklike tyd te bel. Die mees geskikte tyd word meestal as 'n weeksaand beskou as almal al tuis.
Stap 4
Bemarkingsbewegings in die vorm van eenmalige promosies is die suksesvolste wanneer u nie net in die bemarkingsafdeling werk nie, maar ook in die afdeling vir ontleders, wat sal besluit wanneer u die aanbod in die vorm van 'n promosie wil toepas deur die werk van die mededingers te ontleed. 'mark. Die afdeling vir ontleders besluit ook in watter tydperk dit die winsgewendste is om 'n TV-advertensie of 'n advertensie op stadsadvertensies te plaas.
Stap 5
Verskeie spesialiste in die bemarkingsafdeling moet onlosmaaklik verbind wees met die verkooppunte wat goedere wat op krediet gekoop word, verkoop. Gewoonlik is daar op sulke plekke verskeie spesialiste van verskillende kredietorganisasies met 'n werkplek toegerus. Hierdie spesialis moet die vermoë hê om met die kliënt in gesprek te tree en die gunstiger voorwaardes van sy kredietinstelling kortliks te verduidelik.
Stap 6
Op aanbeveling van die afdeling ontleders word 'n advertensieveldtog uitgevoer wanneer 'n lening sonder rente verleen word. Rente word meestal by ooreenkoms met die winkelbestuur by die koste van goedere ingesluit, of 'n klein rentekoers word deur die winkel aan die bank betaal. Almal wen, aangesien die winkel die verkope op rentevrye lenings verhoog, ontvang die bank 'n groot aantal klante en doen 'n nuwe aanbod in die vorm van 'n kaart met 'n rentevrye kredietperiode aan die pligsgetrouste betalers.
Stap 7
Met die goed gekoördineerde en produktiewe werk van die bemarkings- en analitiese afdelings, werk 'n kredietorganisasie altyd effektief met 'n groot aantal kliënte.
