Die meeste winkels bied klante 'n wye verskeidenheid produkte uit sekere groepe aan. Dit geld veral vir groot supermarkte, waar daar duisende posisies kan wees. Spesiale mense - handelaars - sorg dat die vensters aantreklik lyk.
Basiese beginsels van handelsware
Vanuit 'n bemarkingsoogpunt is merchandising 'n stel aktiwiteite wat daarop gemik is om die aantreklikheid van goedere te verhoog deur verskillende tegnieke te gebruik wat verband hou met verskeidenheid, posisie in die venster, kleurkombinasies en ander kwessies wat verband hou met die "vertoon" van goedere.
Daar is twee hoofbenaderings om die uitstalling van goedere op die rakke en winkelvensters te organiseer. Die eerste een word soms 'visuele merchandising' genoem, en word veral geassosieer met die impak op die persepsie van die koper. Die feit dat die duurste artikels in 'n kategorie gewoonlik op ooghoogte is, is die gevolg van hierdie benadering. Visuele handelsware is nou verwant aan sielkunde en ontwerp, aangesien die ontwikkeling van berekeningsmetodes die eienaardighede van menslike persepsie in ag neem en ook manipulerende tegnologieë gebruik.
Kategoriehandel is 'n benadering wat groot kleinhandelaars dikwels volg. Dit is gebaseer op die feit dat verskaffers en vervaardigers van sekere soorte produkte 'n spesiale ooreenkoms met die winkel sluit, wat die reëls vir die vertoon van hul goedere duidelik bepaal. Met hierdie metode kan verspreiders sekere posisies bevorder en sodoende hul plasing in die winsgewendste dele van die venster behaal. In hierdie geval word die pligte van werknemers van 'n supermark of winkel slegs verminder om die voorraad produkte in die vensters aan te vul, sonder om die ingewikkelde beginsels van hul plasing te verdiep.
Handelsware werk
In die personeeltafel van die meeste supermarkte is daar handelaarsposisies. In beginsel sluit hul funksies egter slegs die opdatering van die goedere op die rakke in volgens die voorheen bekende vertoonbeginsel. Trouens, die werkverantwoordelikhede van sulke handelaars verskil nie veel van dié van gewone verhuizers nie, behalwe dat die werk in 'n supermarksaal die gevolg is van 'n sekere kleredrag. Wat die vergoeding van handelaars in supermarkte betref, is dit ook vergelykbaar met die salaris van ongeskoolde personeel. Nietemin is hierdie posisie 'n goeie opsie om 'n loopbaan in die handel te begin: met voldoende ervaring kan die handelaar die pos as 'n verkoopsassistent inneem, dan 'n kassier, skof toesighouer, kommoditeitsbestuurder of selfs 'n winkeladministrateur.
In verspreidingsorganisasies is daar ook 'n posisie van 'n handelaar, maar die taakverantwoordelikhede is heeltemal anders. Hierdie werknemers spandeer byna al hul werkstyd op die weg na kleinhandelwinkels, hou die uitstalling van goedere in die veld dop, adviseer winkelwerkers en let op die werk van mededingers.
