'Slegte' advies vir 'n bestuurder sal u leer hoe u met die minste inspanning resultate kan behaal. Geen tyd of arbeid belê nie - gebruik wat altyd beskikbaar is.
In hierdie artikel wil ek u vertel hoe u 330% verkoopsdoeltreffendheid kan behaal. Die wenke wat aangebied is, het my gehelp om die toets te slaag toe ek aansoek gedoen het. Oor 3 maande was dit nodig om die plan na te kom - om goedere vir 300 duisend roebels te verkoop. Ek het 1 miljoen verkoop.
Waarom het ek hierdie wenke 'sleg' genoem? Dit is eenvoudig: hulle benodig geen spesiale aksies of werk van u nie. Inteendeel, hierdie wenke leer jou om truuks te gebruik wat jou eie pogings beperk.
Waar begin dit …
Wat doen enige verkoopsbestuurder as hy eers by sy werkplek aankom? Natuurlik bestudeer hy die produkte van die maatskappy wat aan potensiële klante aangebied moet word.
Ek het dieselfde gedoen. Die probleem was dat sowel die produk as die bedryf self - voer van plaasdiere - spesiale kennis nodig het. Selfs diegene wat 4 jaar voorgraadse studies in die dieptes van dieretegniek geduik het, kan nie kundiges in hierdie bedryf word nie. Regte professionele mense, soos oral anders, studeer hul hele lewe lank.
Die maatskappy het hiervan geweet, en kennis met die besonderhede van die bedryf het begin met lesings deur 'n kundige dieretegnikus. Dit was nie net 'n oppervlakkige begrip van die horison van toekomstige werk nie: ek het die eerste 'slegte' raad ontdek.
Ek weet dat ek niks weet nie
Die bestuurder se behoefte aan kennis van die voorgestelde produk is beperk. 'N Potensiële kliënt het byna altyd minder kennis oor die produk, en dit, selfs 'n geringe voordeel, is genoeg om na 'n spesialis te lyk. In uitsonderlike gevalle, dra 'n ingewikkelde kliënt aan 'n kundige oor.
Dit is onvanpas om u tyd aan al die ingewikkeldhede in die bedryf en die produk te bestee. In verkope en telebemarking eindig die eerste oproep nooit met 'n verkoop nie. Ons het mekaar leer ken, die tou gegooi vir herhaaldelike kontak en opgehang. Slegs tydens die tweede oproep is dit die moeite werd om meer te leer oor die behoeftes van die kliënt en om u produk aan te bied wat die huidige probleem oplos.
Kan u geen vraag beantwoord nie? Verseker die kliënt dat u die voltydse deskundige die nodige inligting sal ontdek en bel hom terug. Dit is hoe 'n bekwame dialoog met 'n toekomstige koper begin. Terwyl die kliënt op u oproep wag, vra 'n spesialis en berei 'n antwoord voor. Hier is 'n rede om 'n koper te kry en 'n onderwerp vir die volgende gesprek.
Met verloop van tyd sal u al die eienskappe van die voorgestelde produk onthou. U brein sal die resultaat van talle herhalings in die subkorteks neerskryf, en u sal op kliënte begin skiet met die hakkel van u vaardigheid. Die oorgang van hoeveelheid na kwaliteit is onvermydelik.
En as dit vanself gebeur, waarom mors u tyd en energie aan die memorisering van kommersiële aanbiedinge? Wees effektief en moenie bang wees om nie iets te weet nie!
