'Slegte' wenke vir 'n bestuurder is praktiese oplossings om die verkoopsdoeltreffendheid te verbeter. In die tweede deel van die reeks sal ons die belangrikheid van spanwerk ondersoek.
Kom ons gaan voort met die 'slegte' advies vir 'n verkoopsbestuurder. Die tweede wenk het my gehelp om die plan vir die toetsperiode maklik te vervul - in plaas van 300 duisend het ek 1 miljoen verkoop. Wat is hierdie geheim wat help om 330% doeltreffendheid te behaal?
Een werknemer, twee werknemer …
En dit is glad nie 'n geheim nie, kan ek jou vertel. Die effektiwiteit van die metode word bevestig deur die hele geskiedenis van die mensdom.
Kon een primitiewe man 'n mammoet bestuur het? Skaars. Mense het dus in groepe verdwaal toe hulle gaan jag het. Twee afsonderlike jagters is 'n honger stam. Twee jagters werk saam - gebraaide ham op 'n vuur.
Net so moet 'n mens in 'n moderne onderneming werk. As u alles alleen probeer doen, sal iets regkom. Maar die omvang van hierdie 'iets' sal baie groter wees as pogings saamgevoeg word.
Haai, hoo!
Moenie probeer om die verkoopspan self te trek nie. Gebruik almal wat u kan help om suksesvol te wees.
In my geval het die verkope begin nadat die maatskappy 'n toevlugsoord aangebied het. Om potensiële kliënte op te lei, behels nie net om kennis te maak en kontakte te kry nie, maar plaas ook u spesialisdosente 'n stap hoër. In die toekoms sal daar meer aandagtig geluister word na hul kundige mening.
As die kliënt die woorde van u spesialis respekteer, waarom sou u 'n onnodige tussenganger wees? Kombineer dit en die resultaat sal u aangenaam verras. U ontvang nie net 'n kant-en-klaar nie, maar 'n lojale kliënt wat waardering het vir samewerking met u organisasie.
Verwag die hoof van die sentrum of verkoopsafdeling meer bestellings van u? Laat hom voldoende bydrae lewer. Gebruik sy ervaring en gesag in persoonlike vergaderings met kliënte: hoe hoër die status, hoe makliker is dit om 'n koper te lok.
Gebruik ook in klein ondernemings, waar u op 'n bekende manier met senior bestuur kan kommunikeer. Wie, soos die uitvoerende hoof of uitvoerende hoof, is die beste persoon om u te help om 'n groot kliënt te oortuig? En in groot organisasies, wend u tot die manipulering van 'n bekende handelsmerk.
Wees effektief en onthou om ander te lok: alleen werk sal u nooit die beste kry nie!
