Onderhandeling is 'n integrale deel van enige aktiwiteitsveld. 'N Persoon moet in staat wees om met werkvennote, kliënte, kollegas en bestuur te onderhandel. Onderhandel is 'n hele kuns.
Instruksies
Stap 1
Kies 'n geskikte tyd en plek vir onderhandelinge. Die beste is om soggens, wanneer almal vol energie is, te onderhandel. Dan, indien nodig, is dit moontlik om dit uit te brei. Die keuse van plek is ook baie belangrik. Die beste is om op u eie grondgebied te onderhandel, aangesien baie glo dat die gasheerland 'n baie beter posisie het. Onderhandelinge kan ook op neutrale gebied gevoer word, dit sal kommunikasie informeel maak.
Stap 2
Let op u voorkoms. Dit is baie korrek om onderhandelinge in 'n sakedrag te voer.
Stap 3
Voorsien inligtingsopleiding. Probeer om omvattende inligting oor u teenstander uit verskillende bronne te versamel. Dit sal u help om vooraf argumente voor te berei wat nuttig sal wees tydens onderhandelinge en om maniere voor te stel om die probleem op te los.
Stap 4
Spesifiseer die doel van die onderhandelinge. Wees duidelik oor wat u regtig uit die onderhandeling wil haal. Berei uself voor vir 'n positiewe uitkoms. Fokus die aandag op die belangrikste punte, terselfdertyd, hou u toespraak stil. Begin met die vrae waaroor die maklikste ooreenkoms bereik kan word. Dit sal 'n positiewe impuls gee.
Stap 5
Hou by u voorafgeskrewe onderhandelingsplan. Begin met algemene en eenvoudiger vrae, beweeg geleidelik na meer ingewikkelde vrae, demonstreer die moontlikheid om wedersydse begrip te bereik, en in omstrede kwessies - kompromie. Wees die eerste wat met onderhandelinge begin, moenie dat ons die inisiatief aangryp nie.
Stap 6
Onthou dat die aandag van 'n persoon afgestomp word na 'n uur se onderhandelinge, dus moet u nie die onderhandelinge uitstel nie, en as daar geen resultaat is nie, moet u 'n blaaskans neem.
Stap 7
Onthou dat die betekenis van die adres meer waarskynlik onthou word as die woorde. Daarom moet u seker maak dat u korrek verstaan word, rekening hou met die intellektuele potensiaal van u opponent. Stel u tesisse op 'n logiese en beredeneerde manier. Anders sal misverstand tot verkeerde gevolgtrekkings lei.
Stap 8
Wees oortuigend en objektief en moet nooit toegee aan emosies nie. Gryp die inisiatief vaardig aan en hou dit vas. Sluit u lyne af met 'n vraag en probeer u teenstander se reaksie voorspel. Dit sal u help om u doel te bereik.
Stap 9
Enigiemand kan leer hoe om effektief te onderhandel. Die belangrikste ding is om sekere reëls van hul gedrag te volg, deeglik voor te berei vir onderhandelinge, dan is die oorwinning aan u!
