As u onderhandel, moet u voortdurend verbeter, want die resultaat hang daarvan af. Om altyd die wenner te wees, moet u gereeld al die nuwe inligting rakende hierdie kwessie ontvang.
Instruksies
Stap 1
Begin u gesprek deur 'n sekondêre saak te bespreek. Of ontspan selfs die ander persoon met ledige gesels. Komplimenteer hom, gesels oor die weer of die dollar-wisselkoers. Die meeste mense verwag dat hul maat van die eerste minuut af op die hoogte van sake sal wees en 'n beter ooreenkoms wil kry. Kommunikasie oor vreemde onderwerpe sal hom ontspanne en positiewer stel.
Stap 2
Moet nooit u ware motiewe openbaar nie, en moenie inligting oor u situasie gee nie. Hierdie soort openhartigheid kan teen u gebruik word. Moenie direk sê hoe belangstel u in 'n suksesvolle ooreenkoms is nie. Behandel die onderwerp van die gesprek 'n bietjie koel, dan is dit moeiliker vir die gespreksgenoot om u te oortref.
Stap 3
Probeer soveel moontlik inligting kry oor die persoon en die organisasie wat hulle verteenwoordig. Stel leidende vrae, let op sy reaksie op u woorde en optrede.
Stap 4
Onderhandel kalm. Dit is nie toelaatbaar om ongeduldig te wees of u stem te verhef nie. Moenie op die gespreksgenoot druk nie, anders kan die transaksie breek. Inteendeel, jy moet aan hom bewys dat jy nie net aan jou eie nie, maar ook aan sy voordeel dink.
Stap 5
Moenie die verhouding met die maat en die saak verwar nie. Al is die persoon vir u onaangenaam, probeer om dit nie aan hom te wys nie. En as die gespreksgenoot u inteendeel baie simpatiek met u is, moet u nie belange skend nie.
Stap 6
Vertel ons van al die voordele wat u aanbod bied. Die belangrikste fokus moet wees op wat die vennote self sal ontvang. Dit is nie nodig om te breed te praat nie, wees spesifiek oor die feite.
Stap 7
Doen asof u die ander persoon nie mooi verstaan nie. Dit sal hom in staat stel om sy standpunt vollediger uit te spreek. En u kan addisionele inligting kry wat u dan teen die gespreksgenoot kan gebruik.
Stap 8
In kommunikasie moet u altyd aanpas by u maat. Moenie vertroud wees met die formele toon vir die gesprek nie. As hy hom eenvoudig gedra, gedra jy jou ook openliker en vriendeliker. Kopieer af en toe die posisies van u gespreksgenoot, dit sal help om sy plek te bereik.
