Die stuur van 'n onsuksesvolle kommersiële voorstel aan potensiële vennote en kliënte beteken kosbare tyd mors. U boodskap sal op sy beste eenvoudig geïgnoreer word, en in die slegste geval sal u onderneming op die swartlys geplaas word as 'n organisasie wat onprofessionele, irriterende bestuurders in diens neem.
Die mees algemene fout wat bestuurders maak wanneer hulle 'n kommersiële aanbod maak, is die gebrek aan 'n duidelike begrip van watter soort boodskap aan die kliënt oorgedra moet word. Dit is nodig om die voorstel kort en baie duidelik te formuleer. Stel jou voor dat jy 'n teksboodskap opstel vir 'n kind wat nie moeilike terme verstaan nie en afgelei sal word van jou woorde as jy langer as 1-2 minute van sy tyd neem.
Verduidelik waarom u aanbod aantreklik is, waarom u verkies moet word bo u mededingers. Om dit te kan doen, moet u die besonderhede van u besigheidsnis verstaan en die organisasies van mededingers ontleed en veral aandag gee aan hul tekortkominge. Andersins sal die ontvanger waarskynlik nie in u aanbod belangstel nie, want hy sal seker wees dat hy te eniger tyd dieselfde ding op gunstiger voorwaardes kan kry deur met 'n ander maatskappy te skakel.
'N Kommersiële aanbod sonder motivering is ondoeltreffend. Selfs as u 'n potensiële maat of kliënt gekoppel het, maar as u hom nie laat weet wat hy nou moet doen nie, sal hy nie met u saamwerk nie. Skryf dat u die gespesifiseerde telefoonnommer moet skakel, op die webwerf moet registreer, kantoor toe moet kom, ens. In sommige gevalle is dit gepas om 'n tydsbeperking by te voeg: "Bel ons dadelik!" of "Aanbod is slegs geldig tot die einde van die maand."
Om nie die teikengehoor te ken nie, is 'n baie ernstige fout wat al die pogings van 'n bestuurder tot niet kan maak. Ten eerste is dit belangrik om die potensiële vennote en klante te interesseer wat u aanbod regtig winsgewend kan vind. U moet hul behoeftes ken en die uitdagings waarmee hulle te make het, en met gemaklike oplossings vorendag kom. As 'n klant byvoorbeeld te besig is om gereeld vir maatskappybenodigdhede te reis, moet u hom laat weet dat u op enige geskikte tyd gratis aflewering sal bied. Tweedens is dit baie belangrik om die regte ontvangers te kies en nie 'n kommersiële voorstel aan almal te stuur nie.
