Die mark van kopers en verkopers is vandag ondenkbaar sonder besigheidsbriewe en advertensieboodskappe. Onder hulle is die kommersiële aanbod een van die gewildste en effektiefste. Hierdie tipe brief is bekwaam saamgestel en vervul sy hooffunksie doeltreffend - dit bevorder die verkoop van 'n produk of diens.
Instruksies
Stap 1
Kommersiële aanbiedings het twee subtipes: advertensies en inligting (aangebied aan "onpersoonlike" deelnemers aan die mark) en gepersonaliseer (gerig aan spesifieke persone). Die hoofdoel van 'n advertensie- en informatiewe kommersiële aanbod is om die aandag van die koper op 'n produk of diens te trek., om belangstelling in hulle te wek. In so 'n brief is dit belangrik om die teikengehoor in ag te neem: die skryfstyl en die "emosionele komponent" daarvan en die vlak van argumentasie hang daarvan af. Dit is een ding as die geadresseerdes sakemanne of tegniese spesialiste is, en dit is 'n ander ding as die geadresseerdes of studente is.
Stap 2
Oorweeg 'n plan vir u komende verkoopsbrief.
Die belangrikste 'skelet' is soos volg: • Aantreklike titel;
• Die kern van die produk of diens (definieer u mededingende voordele en dien dit as 'lekker');
• Voorwaardes van bestel en betaling, geldigheid van u aanbod.
Stap 3
Verskaf spesifieke data: byvoorbeeld statistieke wat die "voordele" van u produk of diens illustreer; kort kundige opinies; Kopersgraderings - Belangriker nog, toon die voordele wat die kliënt sal ontvang as hulle die eienaar van die geadverteerde produk word. Vermy superlatiewe as u dit doen. Moenie die styl van die aanbieding vergeet nie: dit moet eenvoudig en bondig wees. Vrolik die taal op met lewendige vergelykings, metafore - sodat 'n aantreklike prentjie in die verbeelding van 'n potensiële koper verskyn. Moenie tegniese terme te veel gebruik nie. Vermy die herhaling van woorde.
Stap 4
As die teks taamlik lank is, verdeel dit in dele en kop elkeen. Paragrawe moet hoogstens sewe reëls wees. "By the edge effect" (die beste onthou van die eindes), is dit raadsaam om die kern van die sin weer aan die einde van die brief te herhaal. Vir groter oortuigendheid en leesbaarheid van die teks, rangskik dit met diagramme, tabelle, grafieke. Onthou, die lys met kolpunte is makliker om te lees tydens die notering. Merk belangrike punte met 'n pen (vet of kursief). Dit is verkieslik om 'n brief op een bladsy te skryf.
Stap 5
Die gepersonaliseerde kommersiële aanbod het 'n paar eienaardighede. Dit dui byvoorbeeld noodwendig die naam van die ontvanger aan (met 'n aanduiding van die posisie). As daar geen persoonlike vergadering voor die skryf van die kommersiële voorstel was nie, probeer soveel moontlik uitvind oor die ontvangeronderneming, sy korporatiewe kultuur en die persoon wat u brief sal ontvang. Dit sal u help om die gepaste styl van die boodskap te kies.
Stap 6
Verdeel hierdie brief in 'n inleiding, 'n hoofdeel en 'n gevolgtrekking, en noem kortliks die rede wat gelei het tot die indiening van die voorstel. Hier sal sulke "aksente" nuttig wees: markontleding, beskrywing van die huidige situasie van die kliënt en die moontlikhede van u produk om hierdie situasie te verbeter. Gee daarna 'n kort inligting oor u onderneming (met verwysing na verskeie sleutelklante-kopers). Wys hoofsaaklik die voordele van die aankoop van u produk en beskryf dit dan volledig. Bespreek die besonderhede van die transaksie in meer besonderhede: pryse, bepalings en voorwaardes vir die nakoming van verpligtinge, opsies vir individuele afslag, ens. Ten slotte, vertel ons wat aan die koper gedoen moet word as hy 'n positiewe antwoord op u aanbod gee.
