Die mark vir goedere, werke en dienste is voortdurend in aanvraag vir gekwalifiseerde verkoopsbestuurders. En die aantal personeellede kan nooit die resultaat van die werk van een professionele werknemer vervang nie. As u 'n toonaangewende verkoopspersoon word, kan dit voldoen aan skynbaar eenvoudige, maar baie belangrike markreëls.
Nodig
- - tydskrifte, internettoegang;
- - 'n pakket bemarkingsmateriaal: banniere binne en buite, brosjures, besigheidskaartjies;
- - gebeurteniskalender.
Instruksies
Stap 1
Bepaal die aktiwiteitsveld, naamlik die bedryf waarin u wil werk. Dit is belangrik dat die verkoopsbestuurder 'n duidelike begrip van die produk het en die kenmerke daarvan beter ken as die kliënt. Daar moet onthou word dat die verbruiker by die bestudering van die aanbodmark nie onverskillig is oor wie hy verkoop nie, want dit is dikwels die verkoopsbestuurder wat moet optree as konsultant, ontleder en selfs sakeadviseur vir sy kliënt.
Stap 2
Berei 'n kliëntebasis voor van persone wat moontlik belangstel in die aangebied goedere, werke en dienste. Dit word gevorm uit die agterstand van die bemarkingsafdeling, sowel as die werknemer se eie ontleding van die vraagmark. In hierdie werk word die diens gelewer deur alle beskikbare inligtingsbronne: die internet, tydskrifte, sakedatabasisse en selfs persoonlike kontakte.
Stap 3
Skep en werk gereeld 'n kalender van gebeure van vennootmaatskappye by. Respekvolle besigheidsinteraksie met verskillende sake- en nie-winsgewende strukture, openbare en opvoedkundige instellings kan die verkoopsmark aansienlik uitbrei. Dit is nodig om voortdurend interaksie met sleutelvennote te handhaaf en deelname aan hul geleenthede aan te bied in die vorm van aanbiedingsberekeninge, toesprake, verspreiding van kommersiële aanbiedinge.
Stap 4
Bestudeer die mark vir aanbiedinge van mededingende maatskappye. Die praktyk toon dat selfs 'n produk wat, afhangende van sommige redes, dieselfde is in kwaliteit en prys, heeltemal verskillende gewildheid kan hê. In die eerste plek praat dit oor die kwaliteit van hoe die produk aan 'n potensiële kliënt aangebied is. Deur die ervaring van kollegas te bestudeer, kan u u eie vaardighede vervolmaak, wat ongetwyfeld handig te pas kom in die praktyk.
Stap 5
Analiseer die mark vir die verkoop van soortgelyke goedere, werke en dienste op streeksvlak, en dan op nasionale vlak. Hierdie werk moet gereeld uitgevoer word om enersyds op die hoogte te bly van gebeure en veranderinge in die bedryf, en andersyds om ervaring op te doen met die oplossing van bemarkingsprobleme in ander vakke van die staat. Die posbeskrywings van verkoopsbestuurders weerspieël gewoonlik nie die uitvoering van sulke analitiese aktiwiteite nie. Dit beteken egter nie dat niemand dit lei nie. Suksesvolle professionele persone laat nie toe om in 'n inligtingsvakuum te verkeer nie en verbeter voortdurend hul vaardighede en vlak van bewustheid.
