In Europese lande het die versekeringsproduk al die norm geword, terwyl mense in Rusland nog daaraan gewoond raak. 'N Versekeringsagent tree nie net op as 'n verteenwoordiger van sy onderneming nie, maar speel ook dikwels die rol van 'n onderwyser, 'n primêre bron.
Dit is nodig
- - volharding en toewyding;
- - kennis en kommunikasievaardighede;
- - selfvertroue;
- - die vermoë om 'n gesprek te voer;
- - fasietekaartjies.
Instruksies
Stap 1
Dit word mettertyd moeiliker om 'n kliënt vir 'n versekeringsagent te vind, aangesien baie mededingende maatskappye verskyn wat soortgelyke dienste teen soortgelyke pryse aanbied. Hoe kan 'n potensiële kliënt daarvan hou in sulke omstandighede? In die eerste plek is die voorkoms. Ongeag of dit nou 'n man of 'n vrou is, die versekeringsagent moet altyd presentabel en netjies lyk, maar geensins te chic nie. 'N Pragtig en stylvol geklede persoon kan 'n gesprek begin met 'n gewone huisvrou en 'n sakeman, direkteur van 'n groot onderneming. Vind verskeie opsies vir pakke.
Stap 2
U kan perfek lyk, maar nie 'n enkele versekeringskontrak onderteken nie. Die rede is onsekerheid. U moet leer om die aandag van 'n potensiële kliënt te trek, om 'n gesprek te boei, om u te dryf tot die idee van die behoefte om die een of ander voorwerp, waarde, lewe te verseker. 'N Versekeringsagent is eerstens 'n goeie sielkundige. Leer om met mense te kommunikeer, wees nie bang om mense te nader nie, voel selfversekerd tydens die gesprek.
Stap 3
Leer om die voordele van versekering in u onderneming bo ander te beklemtoon, sonder om u mededingers aanstoot te gee. Kennis van al die ingewikkeldhede van 'n versekeringsproduk, die vermoë om enige subtiliteit te verklaar, om argumente te vind ten gunste van die koop van 'n polis, is die hooftaak van 'n versekeringsagent. Leer om oortuigend en tot die punt te praat, oefen rustig om die gesprek te lei in die rigting wat die versekeraar benodig. Lei jouself op om te werk met jou kennis en lewensfeite.
Stap 4
Die ideale afsluiting van 'n dialoog tussen 'n potensiële kliënt en 'n versekeringsagent is die ondertekening van 'n versekeringskontrak. Om 'n transaksie te voltooi, hoef u nie net die regte ding te kan doen tydens die kennismaking nie, maar ook om te kan voorkom dat iemand van plan verander. Meer as 90% van die transaksies word tydens die eerste vergadering afgehandel. Oefen u opsies.
Stap 5
Moet ook nie wanhopig wees as die gesprek geëindig het nie en die kliënt nie 'n polis wou koop nie. Neem afskeid van die persoon, los 'n visitekaartjie met 'n persoonlike telefoonnommer en bied aan om te skakel as u die dienste van 'n versekeringsagent benodig. Slegs as die gesprek op 'n aangename golf geëindig het, is daar 'n kans dat die gesprekspartner steeds die agent se kliënt sal word.
