Die grootste voordeel van die aanbieding is dat dit help om kliënte te vermaak en op te voed. In so 'n omgewing is dit makliker om die produk te verkoop as tydens een-tot-een-onderhandelinge. 'N Uitnodiging vir 'n aanbieding is 'n verantwoordelike taak wat deur 'n individuele werknemer of 'n hele departement hanteer word.
Instruksies
Stap 1
Maak 'n teksweergawe van u aanbieding. Dit is om twee redes nodig: u sal die inhoud van die geleentheid waarheen u kliënte nooi, deeglik ken; u sal verstaan wie nie genooi moet word nie, want die aanbieding is nie vir hulle nie. Dit is nie net nodig om mense te lok en dan iets te probeer verkoop nie, maar om diegene te vergader wat regtig belangstel om die een of ander probleem op te los - dan sal daar 'n geldelike opbrengs wees. Analiseer dus die teks van die vergadering. As die aanbieding nog nooit plaasgevind het nie en daar geen opname is nie, vra die fasiliteerder om dit vir u te doen. Hy sal oefen, en u sal die produk wat op die mark aangebied word, deeglik bestudeer.
Stap 2
Verminder die teks tot 'n paar paragrawe of sinne om die punt te beklemtoon. Die proses kan vergelyk word met die "stroop" van 'n koolkop: as u een blaar op 'n slag verwyder, verskyn daar vroeër of later 'n koolstomp. Dit is hoe dit nodig is om die teks van die verklarende frases skoon te maak en die belangrikste ding waarheen die "kopkool" saamgestel is, te laat. As alles reg gedoen word, kan u in drie woorde vertel watter probleem tydens die aanbieding oorweeg sal word, in watter gevalle en wie dit het; watter metode gebruik kan word om dit op te los.
Stap 3
Maak 'n lys van mense of maatskappye wat belangstel om die probleem op te los. Voer u kontakbesonderhede in. Hoe langer die lys, hoe meer deelnemers en verkope sal daar wees. Natuurlik sal nie almal die aanbieding relevant vind nie, daarom hoef u nie op 'n dosyn items op die lys te vertrou nie. Neem die tyd om u markondersoek te doen, sodat u terselfdertyd baie mense kan nooi.
Stap 4
Berei 'n promosie-aanbod voor: weerspieël die kern van die gebeurtenis daarin. Hierdie teks kan per faks, e-pos gestuur word; praat telefonies, plaas dit op die webwerf; maak klank- en video-uitnodigings op grond daarvan. Gebruik verskillende kanale om mense te lok.
Stap 5
Kontak elke persoon op die lys en kry toestemming om deel te neem.
