Deur 'n verkoopsanalise uit te voer, kan u help om die belowendste soorte produkte te identifiseer of watter produk die beste is om te koop. Dit sal u ook in staat stel om groei en dalende tendense in produkverkope op te spoor. Met hierdie inligting kan u u verkope op die doeltreffendste manier bestuur.
Instruksies
Stap 1
Beoordeel die verkoopstruktuur van die produk. Om dit te doen, bereken hoeveel eenhede goedere gedurende die oorweegse (verslagdoeningsperiode) gekoop is. Vergelyk dan die waardes wat verkry is met die aanwysers vir die vorige of verwysingsperiode. Maak as gevolg van die berekening die toepaslike gevolgtrekkings (oor die groei, stabiliteit of afname in verkope).
Stap 2
Openbaar die tempo van inkomstegroei. Om dit te doen, verdeel u die gegewens van die huidige periode deur die waardes van die verlede. In hierdie geval is dit nodig om uit te vind hoeveel goedere op krediet verkoop is.
Stap 3
Analiseer die eenvormigheid van produkverkope. Vir hierdie doeleindes, bepaal die waarde van die koëffisiënt van variasie of ongelykheid. Hoe laer die waarde dit sal hê, hoe ewerediger word die verkope oor sekere tydperke versprei.
Stap 4
Bereken u kritieke verkoopsvolume. Hierdie aanwyser weerspieël die hoeveelheid produkte wat verkoop word, sal die maatskappy se aktiwiteite ophou om nie winsgewend te wees nie, maar nog nie winsgewend nie. Om dit te kan bereken, is dit nodig om die vaste koste deur die waarde van die marginale inkomste te deel.
Stap 5
Bepaal die waarde van die winsgewendheid van verkope, wat die winsgewendheid van die geanaliseerde onderneming is, sowel as die uitvoerbaarheid daarvan. Dit kan bereken word deur die wins uit perfekte verkope deur die inkomste te deel. Hierdie aanwyser word die beste ontleed aan die hand van inkomstedinamika. Hy sal aantoon hoeveel wins elke roebel van die inkomste vir u onderneming bring.
Stap 6
Analiseer die verkoopsgroeikoerse van mededingende ondernemings. Dit sal u help om u eie posisie in die mark te identifiseer en die posisie van die onderneming as geheel verder te versterk.
Stap 7
Bepaal die redes vir die afname in verkope (indien enige). Basies kan sulke redes wees: die benadering van die produklewensiklus tot die einde, 'n hoë mededingingsvlak in die mark. Afhangend van die redes, moet die organisasie nuwe produkte bekendstel of op sy eie sterk punte bou.
