Een van die belangrikste komponente van besigheidsamewerking is die vermoë om 'n sakegesprek te voer. Die belangrikste taak is om 'n potensiële kliënt of vennoot te oortuig dat die aanbod werklik winsgewend is. Waar begin u 'n sakegesprek?
Instruksies
Stap 1
Begin die gesprek met 'n onderlinge inleiding as dit die eerste keer is dat u die ander persoon ontmoet. Vertel ons watter organisasie u verteenwoordig, wat dit doen. As u reeds bekend is, kan 'n kort inleidende toespraak oor die gebeure sedert u laaste vergadering 'n goeie begin wees vir dialoog.
Stap 2
Moenie haastig wees met voorstelle en vrae oor 'n onderwerp wat u interesseer nie. U moet die nodige inligting "verdien" en toestemming gee om u bepalings en voorwaardes te oorweeg. Maar moet ook nie van ver af 'n gesprek begin nie. U kan die huidige stand van sake in die mark vir goedere en dienste kortliks beskryf, praat oor die nuutste tendense en tegnologieë. Fokus sodoende op die belange van die gespreksgenoot en op die profiel van sy organisasie.
Stap 3
Bou die gesprek sodat u van algemene bespreking na die hoofonderwerp kan beweeg. Luister aandagtig na wat die gespreksgenoot sê, hou sy gedrag dop. As hy sigbaar senuweeagtig is of in monosyllables antwoord, moet u nie met die voorstel uitstel nie. Dit is moontlik dat hy haastig is of eenvoudig nie daarin belangstel om met u saam te werk nie. Sodoende sal u hom sowel as u tyd bespaar.
Stap 4
Praat kalm, duidelik, sonder oormatige uitdrukking. Neem u tyd, laat die gesprek bepaal wat u voorstel is en of dit die moeite werd is om saam met u te werk. Spreek hom op naam en patroniem aan, sê gereeld: "jy", "jou", "vir jou." Fokus die aandag op sy persoon, terwyl u smekende en ernstige intonasies vermy. Dit is onaanvaarbaar vir sake-samewerking, selfs as u regtig iets vra. Onthou dat die beste idee kan misluk as die persoon wat dit aanbied onaangenaam is om mee te praat.
Stap 5
As u die gesagsvlak van die gespreksgenoot wil vasstel, moet u hom nie dadelik vra of hy in beheer is van sekere vrae nie. Dit is moontlik dat hy hierdie gesprek as 'n voorlopige gesprek beskou, en daarna sal u onmiddellike toesighouer met u praat. Maar in elk geval, moet u nie teleurstel dat die besluit oor u voorstel vertraag kan word nie.
