Baie boeke en artikels is geskryf oor die kuns om te verkoop, maar u kan met 'n paar beginsels leer om te verkoop. Die res is 'n kwessie van oefening. Soos op enige ander terrein, hoe langer 'n persoon besig is met verkope, hoe beter en doeltreffender kan hy dit doen.
Instruksies
Stap 1
Wat die fundamentele beginsels van verkope betref, is daar baie min daarvan - slegs 3. As u dit volg, kan u, as u wil, leer om alles te verkoop wat u wil hê.
Stap 2
Dit is nodig om nie die produk of diens self te verkoop nie, maar 'n oplossing vir die probleem vir 'n spesifieke persoon. Met ander woorde, die produk kan op sigself wonderlik wees, die diens is effektief, maar die koper sal nie geld wil betaal as hy nie seker is dat hy deur sy aankoop van wat die verkoper hom bied, aan sy behoeftes sal voldoen nie. En dit word sinloos om hom te vertel van die voordele van die produk - hy sal nie 'n aankoop doen nie.
Stap 3
Hoe kan 'n produk of diens iemand help om sy probleme op te los? Deur byvoorbeeld 'n koopbewys te verkoop, verkoop 'n reismaatskappy die geleentheid om lekker te rus en te herstel of nuwe indruk te kry. 'N Agent verkoop 'n woonstel en bied nie net 'n kamer met sekere eienskappe nie, maar 'n plek waar 'n persoon kan ontspan of werk, gemaklike huisvesting, waar hy gemaklik by sy gesin kan bly of uit die wêreld rondom hom kan aftree. Enige aanbod moet uit die behoeftes van 'n potensiële kliënt kom, en 'n goeie verkoper moet in die eerste plek vir homself die vraag beantwoord: waarom hierdie spesifieke produk of hierdie diens die persoon is waarop hy aansoek doen.
Stap 4
Mense is nie baie lief daarvoor om probleme self op te los nie, dink, soek oplossings. As daar iemand is wat 'n kant-en-klaar oplossing vir hul probleem bied, aanvaar hulle dit met vreugde en gereedheid. Hoe meer oortuigend die verkoper aan die koper kan bewys dat laasgenoemde sy probleem vinnig en doeltreffend sal oplos deur die aankoop van 'n produk of diens, hoe makliker sal die koper verkry wat aangebied word.
Stap 5
Mense hou daarvan om hul belangrikheid en geregtigheid te bewus, dus sal 'n goeie verkoper nie met 'n koper redeneer nie, al is hy heeltemal seker dat hy verkeerd is. Deur met 'n potensiële koper saam te stem, 'n dialoog met hom te begin met 'n erkenning van sy korrektheid en 'n begrip van sy twyfel te toon, skep die verkoper 'n atmosfeer van vertroue tussen homself en diegene met wie hy onderhandel. Die taak van 'n goeie verkoper is om 'n dialoog te voer om die koper tot die idee te lei dat die produk of diens wat aangebied word om te koop absoluut noodsaaklik is vir hom. Dit sal vir iemand lyk asof hy self 'n besluit geneem het, en hy sal intern tevrede wees met homself en die perfekte aankoop.
