Die voorbereidingsproses vir onderhandelinge bestaan uit twee komponente: organisatoriese maatreëls en inhoudelike voorbereiding. Hierdie komponente hou nou verband met mekaar, en die sukses van die onderhandelinge hang af van hoe noukeurig dit uitgewerk word.
Instruksies
Stap 1
Organisatoriese voorbereiding beteken om die plek en tyd van onderhandelinge te bepaal, asook die samestelling en leier van die afvaardiging. As u van plan is om vir u belegging in u onderneming te onderhandel, moet u 'n vergaderplek op u grondgebied aanstel. Die belegger moet oortuig wees van die sukses van u organisasie en bepaal hoe winsgewend dit is om sy fondse in u projekte te belê. Sluit in hierdie geval die finansiële hoof, projekbestuurders en ander sleutelpersone in wat nodig is vir die situasie in die samestelling van die onderhandelaars.
Stap 2
Moenie belangrike gesprekke op Maandagoggend of Vrydagaand beplan nie. Die begin en einde van die werksweek is gewoonlik 'n gebeurtenisvolle tyd. Die beste tyd is die eerste helfte van die dag in die middel van die week. Moenie vergeet om met die ander party te gaan weet watter dag en tyd hy van plan is om met u te vergader nie.
Stap 3
Voordat u onderhandel, moet u die probleem waarmee u na die vergadering gaan, noukeurig ontleed. Definieer doelstellings en doelstellings, opsies vir die gewenste resultaat. As u onderhandelings beplan as deel van 'n afvaardiging, moet u vooraf take vir elkeen onder mekaar versprei. Berei stapsgewyse instruksies voor vir elke onderhandelaar aan u kant.
Stap 4
Berei ook dokumente en beeldmateriaal voor wat u tydens die onderhandelingsproses benodig. Gee dit aan die ander kant oor en laat tyd om te studeer.
Stap 5
Formuleer voorstelle en argumente. Definieer u onderhandelingsposisie en werk deur moontlike besware.
Stap 6
Berei uself voor vir geestelike onderhandelinge, stel uself in vir vriendelike en oop kommunikasie. Formuleer die vrae tydens die gesprek so dat die gespreksgenoot positief beantwoord. 'N Negatiewe antwoord' nee ', selfs al is dit ontvang as antwoord op 'n neutrale vraag, stem onbewustelik in op aktiewe opposisie. Begin 'n gesprek met 'n bespreking van die weer, en menings oor hierdie saak val gewoonlik saam.
