Ontleding van produkverkope sal u help om die belowendste produkte in terme van verkope te identifiseer. Dit laat u ook toe om afwaartse en opwaartse neigings in verkope op te spoor. Met hierdie inligting kan u u verkope meer effektief bestuur en u professionele aktiwiteite beplan.
Nodig
Verkoopinligting, sakrekenaar, rekenaar
Instruksies
Stap 1
Analiseer die dinamika en struktuur van produkverkope. Om dit te doen, hou by hoeveel produksie-eenhede gedurende die verslagtydperk aangekoop is. Vergelyk die data wat verkry is met die vorige of verwysingsperiode. Die resultaat kan 'n gevolgtrekking wees oor die groei, daling of stabiliteit van verkope. Bepaal die tempo van inkomstegroei deur die data vir die huidige tydperk deur die gegewens uit die verlede te deel. Vind uit hoeveel produkte op krediet verkoop is.
Stap 2
Evalueer die eenvormigheid van produkverkope. Om dit te doen, bepaal die koëffisiënt van variasie of ongelykheid. Hoe minder dit saak maak, hoe ewerediger word die verkope oor periodes versprei.
Stap 3
Bepaal die kritieke verkoopsvolume. Hierdie aanwyser toon aan hoeveel produkte verkoop word die onderneming nie meer winsgewend sal wees nie, maar het nog nie begin wins maak nie. Om dit te doen, moet die vaste koste deur die marginale inkomstevlak gedeel word.
Stap 4
Bepaal u ROI. Dit verteenwoordig die winsgewendheid van u onderneming en die uitvoerbaarheid daarvan. Winsgewendheid word bereken deur die wins uit verkope deur die inkomste daaruit te deel. Hierdie aanwyser moet mettertyd ontleed word. Dit toon aan hoeveel wins elke roebel inkomste oplewer.
Stap 5
Analiseer u mededingers se verkoopsgroeikoerse. Dit sal u in staat stel om u posisie in die mark te identifiseer en die posisie van die maatskappy in die toekoms te versterk.
Stap 6
Identifiseer die redes vir die afname in verkope, indien enige. Dikwels is dit die benadering van die produklewensiklus tot die einde, hoë mededinging in hierdie marksektor, markversadiging. Afhangend van die rede, moet die maatskappy 'n nuwe produk bekendstel, óf sy sterk punte versterk, óf nuwe marksegmente betree. 'N Tydige besluit kan u red van 'n verdere afname in verkope.
