'N Goeie verkoopsmag is een van die belangrikste faktore in die sukses van u besigheid. Vir baie produkgroepe bepaal die prestasie van verkooppersone die inkomste direk. Ondanks die groot aantal kandidate vir die verkoopsposisie, is dit nie altyd maklik om die beste kandidate te werf nie.
Nodig
- - vraelysvorm;
- - toetse.
Instruksies
Stap 1
Begin met die besonderhede van u produk. Byvoorbeeld, met 'n wye verskeidenheid en 'n groot hoeveelheid kopers, benodig u 'n vinnige, vriendelike en hardwerkende verkoopspersoon. As u eksklusiewe of duur produkte verteenwoordig, moet u 'n kandidaat en 'n oortuigende kandidaat vind. Maar let terselfdertyd op die universele eienskappe wat nodig is vir die verkoper, insluitend geselligheid, geduld, beleefdheid en verdraagsaamheid.
Stap 2
Skep 'n sjabloonvraelys vir kandidate. Sluit punte in om u te help om u verkoopservaring en vaardighede te verstaan. Daarbenewens kan u die aansoeker voor die direkte onderhoud vra om verskeie sielkundige toetse uit te voer. Dit is beter om die resultate te verwerk met behulp van 'n professionele sielkundige.
Stap 3
Laat die kandidaat soveel as moontlik tydens die onderhoud praat. Dit is onwaarskynlik dat 'n toespraak wat goed gelewer word in so 'n werkplek oorbodig is. Doen 'n soort toets op 'n speelse manier en vra die aansoeker om die posisie om 'n produk aan u te "verkoop". 'N Persoon met ervaring moet nie ernstige foute maak nie, senuweeagtig wees, onnodige vrae vra. Selfs 'n kandidaat sonder ervaring kan egter so 'n spel hanteer as hy die vermoë het om voor te stel en te oortuig.
Stap 4
Reël in die vroeë dae van werk 'n internskap vir 'n beginner. Die verkoper moet homself vertroud maak met die produk, die belangrikste eienskappe daarvan bestudeer, vinnig die gewenste produk op die rak kan vind. Dit is die beste om 'n meer ervare verkoopspersoon aan die leerling toe te wys wat teen potensiële foute sal verseker. Na 'n rukkie is dit raadsaam om weer 'n toets te reël om uit te vind hoe die verkoopspersoon op die nuwe posisie oriënteer.
