Die lewe van 'n sakepersoon is ondenkbaar sonder daaglikse kommunikasie: telefoonkommunikasie, werksvergaderings, vergaderings, aanbiedings. Van die vele sakekontakte is onderhandelinge die belangrikste komponent en dryfveer van moderne sake. Hoe kan u sukses behaal in onderhandelinge met vennote?
Instruksies
Stap 1
Die pragmatis Rockefeller erken die vermoë om met mense te kommunikeer as 'n handelsware waarvoor hy meer as enigiets anders wil betaal. Die belangrikste ding in suksesvolle onderhandelinge is om die nodige ooreenkomste te bereik. Dit kan bereik word deur sekere reëls te volg.
Stap 2
Berei versigtig voor vir onderhandelinge. Wees duidelik oor hul doel: wat wil u bereik as gevolg van die sakebyeenkoms? Dink aan watter fondse gebruik sal word om die gewenste resultaat te behaal. Om u voorstelle te staaf, moet u die basis van al die nodige argumente noukeurig voorberei. U benodig feite, statistieke, skakels na gesaghebbende menings, wetgewing en ander relevante inligting.
Stap 3
Versamel soveel as moontlik inligting oor die vennoot se maatskappy en sy verteenwoordiger - die persoon met wie u 'n gesprek sal voer, oor ander persone - deelnemers aan die vergadering ter voorbereiding van onderhandelinge. Dit is belangrik om 'n voldoende idee te hê van die maat se persoonlikheid: sy status en reputasie, opvoeding, belangstelling en selfs huwelikstatus.
Stap 4
Hierdie kennis sal u help om 'n besigheidsbyeenkoms in een taal te hou, die sterk- en swakpunte van die gespreksgenoot te ken, hom saggies en korrek aan u te stel, opregte vertroue te wek en uiteindelik presies tot die ooreengekome ooreenkoms te kom. Vind van die inligting wat u op die internet benodig (vertrou so 'n soektog aan u ondergeskiktes op), en neem die kontak met mense oor wat nodig is vir die voorbereiding van onderhandelinge.
Stap 5
Bou die onderhandelingsproses volgens die tradisionele skema op. Verduidelik eerstens die sienings oor die probleme, die standpunte van die deelnemer (deelnemers) aan die onderhandelinge oor die onderwerp van wedersydse belang. Bespreek die sleutelpunte van die onderhandelinge konsekwent, en voer al die argumente ter ondersteuning van u voorstelle ingedagte uit. Begin met eenvoudige posisies en gaan geleidelik oor na meer komplekse posisies. Die oplossing van eenvoudige kwessies toon 'n wedersydse ingesteldheid om volle ooreenkoms te bereik en sal in die toekoms 'n positiewe sielkundige impak op beide kante van die onderhandelinge hê.
Stap 6
Stem saam oor die posisies wat bespreek word en kom met beplande ooreenkomste. Dit is handig om te onthou dat die maksimum resultate vir beide kante van die onderhandelingsproses voorsien sal word deur die strategie van wedersyds voordelige samewerking, en nie deur 'die kombers oor onsself te trek' nie.
Stap 7
Aan die einde van die onderhandelinge, ongeag die uitkoms daarvan, moet u u werk met vennote tydens 'n sakevergadering ontleed. Wat het u volgens u daarin geslaag om briljant te doen, en wat het 'n gemiste geleentheid geword en selfs 'n fout? Neem die suksesvolle bevindinge van u teenstanders aan vir toekomstige vennootwerk.
