Om 'n kliënt te lok, moet u hul aandag trek, belangstelling wek, 'n begeerte vorm en tot aksie lei - nooi hulle na u onderneming. En doen dit alles in 'n mededingende omgewing. Dit is die gewone verkoopsformule; slegs 'n produk / diens word verkoop, maar 'n beroep op 'n onderneming. Volgens kopieskrywer en bemarker Gary Halbert hang baie meer as 75% van die sukses af van die eerste deel van die formule. Daarom sal ons meer tyd bestee aan hoe om die kliënt se aandag op die bemarkingsboodskap te vestig. Die boodskap self kan in die vorm van 'n advertensie in 'n koerant, 'n teken in 'n winkel, ens. Wees.
Instruksies
Stap 1
Roep die klante uit waarin u belangstel. Stel jou voor dat 'n loodgieter deur die stad loop. Daar is baie mense in die omgewing wat nie loodgieters is nie. En dan verskyn 'n bord met die woorde "Veral vir loodgieters." Heel waarskynlik sal hierdie persoon stop en ander sal verbygaan. U kan die regte klante oproep in die titel van 'n tydskrifartikel en deur die ontwerp van die winkelvenster en op die buiteblad van 'n boek. Die klant se aandag word getrek, u kan voortgaan om die verkoopsformule te gebruik.
Stap 2
Skep 'n titel. Dit geld ook vir letters, winkeltekens en afslagkaarte. Let op koerante wat in miljoene eksemplare verkoop word. Hulle het opwindende opskrifte. Versamel dit en pas die tegnieke aan by u situasie. Laat niemand opslae maak waar u dit doen nie. Die belangrikste ding is om die aandag van 'n potensiële kliënt te trek.
Stap 3
Plaas foto's van pragtige mense. Pragtige, gesonde mense is opvallend. Hierdie tegniek moet met omsigtigheid gebruik word in die konteks van die produk wat verkoop word.
Stap 4
Wys die haai. Gary Halbert het in een van die uitgawes van die poslys gepraat oor 'n duiker. Stel jou voor dat jy vaar en kyk na die skoonheid van die onderwaterwêreld. En dan verskyn daar 'n haai. U aandag sal op haar gerig wees. Wys die "haai" aan potensiële kliënte.
Stap 5
Stel 'n onmiskenbare eis in. As u sê dat "aknee fisiese en emosionele nood veroorsaak", sal u met u saamstem. 'N Persoon met aknee sal wag op die volgende. Sy fokus is geheel en al op u bemarkingsboodskap. Met hierdie frase begin die suksesvolle advertensieveldtog, waaroor Stephen Scott in die boek "The Millionaire's Notebook" praat.
Stap 6
Maak 'n verrassingsverklaring. "Die einde van die wêreld sal oor tien dae kom." U het waarskynlik frases teëgekom wat mense se aandag trek. Gebruik natuurlik nie dom en onbewese uitdrukkings sodat u nie as 'n bedrieër beskou word nie.
Stap 7
Handig 'n wonderlike nuusbrief in. "Programmeerders het vasgestel hoe om sonder antivirussagteware te doen." Mense het 'n behoefte aan nuus. Bevredig dit tot voordeel van die maatskappy.
Stap 8
Vra 'n vraag. "Het jy al gewig verloor?" Die vraag trek altyd aandag.
Stap 9
Wys iemand wat deur almal bekend en geliefd is. Dit is belangrik dat hy nie in ander advertensies vertroud raak nie.
