Die voorspelling van toekomstige verkoopsvolumes laat toe om die huidige aktiwiteite van die maatskappy op die gunstigste manier op te bou. Potensiële skommelinge in die vraag, veranderings in die marktoestande en 'n toename in verskafferspryse - die impak van al hierdie faktore kan vooraf uitgestryk word as die voorspelling korrek benader word.
Instruksies
Stap 1
Versamel statistieke vir 'n soortgelyke tydperk die afgelope jare. Dit sal as basis vir die berekening gebruik word.
Stap 2
Volg al die faktore wat die verandering in verkoopsvolumes in vorige periodes beïnvloed het. Analiseer hoe dieselfde faktore in die huidige periode werk. Miskien is daar nuwe omstandighede wat die verkope beïnvloed.
Stap 3
Moenie vergeet om veranderinge in die struktuur van produkverkope te oorweeg nie Die struktuur kan verander as gevolg van die toetrede tot 'n ander marksegment, seisoenale verkope, die voorkoms van mededingende produkte op die mark, ens.
Stap 4
Bereken die persentasie verandering (positiewe of negatiewe groei) in verkope vir vorige periodes. Ideaal gesproke as u kan bepaal met watter persentasie die volume verkope verander as gevolg van die werking van elke interne en eksterne faktor.
Stap 5
Analiseer die tendens in verkope van die tydperk wat die ontledings voorafgaan. Voorspel op grond van hierdie gegewens die voorlopige verkoopsyfer vir die gewenste tydperk.
Stap 6
Verhoog (of verlaag) die verkreë aanwyser as gevolg van die beplande impak van beïnvloedingsfaktore. Neem die seisoenaliteit van verkope van verskillende produkte in ag, moontlike veranderinge in die verkoopstruktuur, groei of vermindering van die verspreidingsnetwerk en enige ander impak.
Stap 7
Pas die verkreë aanwyser aan vir voorheen betroubare faktore wat veranderings in verkoopsvolumes kan veroorsaak: beplande prysveranderings, uitbreiding van die reeks en bekendstelling van 'n nuwe produk op die mark, verwagte voorkoms van 'n nuwe handelaar, moontlike beëindiging van die betrekkinge met ou klante ens.
