Wat is verkoopspromosie? Dit is 'n stel maatreëls om verkope deur die hele siklus van goedere te bevorder. Belangrike punte van verkoopspromosie: "U kan nie groei in verkope behaal sonder om die verkopers self te stimuleer nie" en "'n Bekwame stelsel van motivering vir verkoopsbestuurders is die sleutel tot sukses."
Instruksies
Stap 1
Daar is verskeie belangrike punte wat bestuurders kan motiveer om effektief te werk. Eerstens moet verkopers die voordele van hul produk ken, die mededingers en hul eienskappe ken. Tweedens is dit nodig om 'n direkte afhanklikheid van verkoopsinkomste van verkoopsresultate in te stel, en derdens om effektiewe verkoopsinstrumente aan bestuurders te bied.
Stap 2
Moenie die nie-wesenlike motivering vergeet nie (suksesvolle verkopers aanmoedig, grafieke bou van verkoopsdinamika, foto's van die beste verkoper, ens.). Dit is baie belangrik dat verkopers die verkope doen. As u die geleentheid het om sekondêre funksies van bestuurders, byvoorbeeld papierwerk, te verwyder, doen dit dan.
Stap 3
Nadat verkopers gemotiveer is, gaan voort om die verkoopsproses self te ontleed. Miskien moet u u bemarkingstrategie heroorweeg, iets nuuts in advertensies bekendstel.
Stap 4
Dink aan waaraan eindgebruikers kan belangstel. Dikwels word ekstra afslag, gratis monsters, geskenke, wedstryde en promosies aangebied om verbruikers te stimuleer.
Stap 5
Ontwikkel u eie lojaliteitsprogram. Probeer om elke kliënt te personaliseer en die aktiwiteite wat op hom gerig is, te individualiseer. Onlangs sluit lojaliteitsprogramme in toenemende mate gelukwense aan kliënte met verskillende vakansiedae (Nuwejaar, verjaardag), om klante uit te nooi vir deurlopende aanbiedings en individuele betaalstelsels.
