Die beroep van 'n verkoopsverteenwoordiger, wat onlangs op die arbeidsmark verskyn het, is een van die gewildste. En volgens voorspellings van werwingsagentskappe sal die vraag nie net bly nie, maar ook toeneem.
Byna elke onderneming wie se aktiwiteite verband hou met die verkoop van goedere by kleinhandelaars, het mense nodig om sy produkte op die mark te bevorder, tussengangers tussen 'n groothandelpakhuis en 'n kleinhandelnetwerk is nodig. Hierdie tussengangers is verkoopsverteenwoordigers.
Algemene vereistes vir aansoekers vir die pos van 'n verkoopsverteenwoordiger
Aangesien die posisie van 'n verkoopsverteenwoordiger een van die laagste trappe in die hiërargie is, maak die opleidingsvlak van die aansoeker nie regtig saak nie. Vir werk is beide sekondêre en onvolledige hoër onderwys voldoende. Persoonlike kommunikasievaardighede van die kandidaat is baie belangriker.
Dit is ook opmerklik dat in Rusland geen opvoedkundige instellings vir hierdie spesialiteit bestaan nie, en dat baie groot ondernemings self nuwelinge oplei in korporatiewe kursusse en opleidings.
Verantwoordelikhede vir werk
Die belangrikste taak van 'n verkoopsverteenwoordiger is om soveel produkte van die maatskappy wat hy verteenwoordig te koop te oorhandig en geld betyds in te samel, om skuld te vermy. Alle ander verantwoordelikhede volg uit hierdie hooftaak.
Die verkoopsverteenwoordiger is verplig om:
Om 'n stelsel te ontwikkel en maniere om die belange van die maatskappy in die marksektor te verteenwoordig, om die struktuur en metodes vir die bestuur van die stelsel te bepaal.
Versamel bemarkingsinligting wat 'n spesifieke marksektor kenmerk - pryse, vraag, mededingers, voornemende klante.
Beplan werk met bestaande kliënte - koop- en verkooptransaksies, kontrakte sluit namens die maatskappy.
Help kliënte met die opstel van 'n spesifikasie vir goedere, hulp met die demonstrasie van produkte, verskaf inligting oor die markvraag na 'n produk, ens.
Sluit transaksies af vir die verkoop van goedere, verseker die nakoming van verpligtinge ingevolge gesluit kontrakte - beheer van gestuur en aflewering, beheer oor die vertoon van goedere. Maak kontantvereffings en monitor die toereikendheid van die voorraad.
Monitor die nakoming van verpligtinge deur kliënte ingevolge kontrakte, en kontroleer die tydigheid van kontantverrekenings met kliënte. Voorkom oortreding van verpligtinge deur kliënte, identifiseer die oorsake van oortredings en die moontlikheid om dit te voorkom.
Doen werk om die kliëntebasis te vergroot, potensiële kliënte te adviseer oor alle kwessies wat verband hou met die kwaliteit, eienskappe en bepalings van aflewering van goedere, aanbiedings hou en die betroubaarheid van potensiële klante te kontroleer.
Handhaaf 'n kliënte-databasis - adresse, volumes aankope, finansiële betroubaarheid, nakoming van verpligtinge, eise.
Neem deel aan die ontwikkeling en implementering van die onderneming se bemarkingsplanne - in die marksektor. Neem deel aan seminare, konferensies, bemarkingsvergaderings wat deur die onderneming gehou word.
Stel verslae op oor werk met kliënte - verkoopsvolumes, aanwysers vir individuele kliënte, aanbevelings vir die gebruik van aansporings- en aansporingspromosies - spesiale afslag, advertensiekliënte, ens., Voorspellings vir die toekoms van die werk.
Verseker die veiligheid van verslagdoening en dokumentasie oor gesluit kontrakte.
Koördineer en hou toesig oor die werk van handelaars, promotors, bestuurders en expediteurs.
