Die uitbreiding van u kliëntebasis is een van die hooftake van 'n verkoopsbestuurder. Behalwe dat hy voortdurend met bestaande klante werk, moet hy ook nuwes lok deur sy produk korrek te adverteer.
Instruksies
Stap 1
Begin u soeke na nuwe klante deur u mededingers te monitor. Bel hul kantoor vermom as koper en vra vir 'n produkaanbieding. Los u persoonlike selfoonnommer en e-posadres. Vra watter maatskappye reeds kontrakte met hulle onderteken het. Probeer om 'n uitnodiging na 'n konferensie of inligtingsessie van 'n mededingende firma vir sy vennote te kry. Daar kan u maklik kennis maak met sake in 'n ontspanne atmosfeer van 'n buffettafel, wat gewoonlik na sulke geleenthede gereël word.
Stap 2
Neem deel aan gespesialiseerde uitstallings. Dit is waar kliënte belangstel in samewerking. Ontwerp u staanplek om aandag te trek. Plaas inligting oor die onderneming in die geleentheidskatalogus wat aan alle gaste by die ingang gegee word. Merk die ligging van u advertensieruimte op die kaart sodat almal dit maklik kan vind. Dien die nuutste produkmonsters in. Organiseer die werk by die verkoopsbestuurder. Hulle moet nie net aandenkings sit en uitdeel nie, maar ook aktief met besoekers skakel en sakekontakte oprig.
Stap 3
Moenie van telefoonverkope vergeet nie. Neem die nuutste gids of skyf met adresse en telefoonnommers van ondernemings. Kies diegene wat u interesseer in die opskrifte. Bel die aankoopafdelings. Dit is beter om direk na die departementshoof of direkteur te gaan. Dit is hulle wat die besluit neem. As u met gewone werknemers kommunikeer, kan u baie tyd mors totdat die inligting die bestuur bereik. Maak afsprake en maak 'n kleurvolle aanbieding van die onderneming met behulp van promosiemateriaal - skyfies, films, boekies. Neem aandenkings met die maatskappy se logo saam. Bied u toekomstige klante gunstige samewerkingsvoorwaardes, afslag en bonusse.
Stap 4
Onthou dat die werk van 'n verkoopsbestuurder nie net tot die mure van die kantoor beperk is nie. Deur vriende te ontmoet en mense te ontmoet, kan u nuwe kliënte vind. Moet nooit die geheime van die maatskappy aan onbekende persone bekend maak nie, dit kan blyk dat u 'n toekomstige koper voor u het.
