Slegs die uitverkoping maak geld, al die ander kos geld. Hierdie stelling geld vir alle entrepreneurs wie se aktiwiteitsveld die bevordering van goedere of dienste op die mark is. Verkoop is wins, al die ander kos. As u u verkoopsprestasie wil verbeter, soek goeie verkoopspersone. Maar hoe definieer u dit?
Instruksies
Stap 1
Bepaal self aan watter vereistes die ideale verkoper van u produkte moet voldoen. Daar kan skaars twyfel bestaan dat die belangrikste ding vir 'n verkoper die vermoë is om te verkoop. U wil waarskynlik nie 'n siellose masjien hê wat agter die toonbank sit en meganiese verkoopsbewyse skryf nie. In die oorgrote meerderheid van die gevalle moet die verkoper die skakel wees tussen die produk wat vir die kliënt waardevol is vir verbruikers en die kliënt self.
Stap 2
Moenie poog om 'n 'universele soldaat' met verkoopsvaardighede, markkennis en 'n groot kliëntebasis te werf wanneer u verkoopspersoneel werf nie. As u sulke unieke spesialiste in gedagte het, probeer om hulle na u kant toe te lok, en soek hulle nie in die arbeidsmark nie. Maar wees voorbereid op die risiko dat onrealistiese verwagtinge te hoog is.
Stap 3
Prioritiseer kandidate met direkte verkoopervaring. Sulke mense is in staat om 'n kliënt dikwels eiehandig te motiveer om te koop deur al hul opgehoopte arsenaal aan invloed te gebruik. In direkte verkoop is verkoop dikwels minder 'n manipulasietegniek as 'n kuns van effektiewe kommunikasie. Hou in gedagte dat die hoofgeheim van suksesvolle verkope is om 'n persoon sy eie drome, begeertes, hoop en doelwitte te "verkoop", en nie net 'n mooi verpak produk nie.
Stap 4
Let op die voorkoms en gedrag van u kandidaat vir 'n verkoopsrol. As 'n kommersiële onderneming moet 'n verkoopspersoon sy eie voorkoms hê, netjies geklee, netjies wees en goeie maniere hê. Die verkoper se vermoë om bekwaam te praat, sy gedagtes duidelik uit te druk, is ook noodsaaklik. Effektiwiteit kan kwalik verwag word van 'n verveelde verkoopsman wat die hele tyd kougom kou.
Stap 5
Evalueer ook die kandidaat se kennis van die gebied waartoe die produkte wat verkoop word, behoort. In die eerste plek is dit van toepassing op hoëtegnologiese artikels soos motors, rekenaars, huishoudelike en kantoortoerusting, sowel as skoonheidsmiddels. Met 'n gevestigde opleiding van personeel kan die gebrek aan tegniese kennis egter sonder veel probleme opgemaak word.
