Verkoop kan aangeleer word. Maar terselfdertyd moet sulke ingebore eienskappe aanwesig wees as deursettingsvermoë, selfvertroue, energie en doelgerigtheid. Die belangrikste taak van enige MH-bestuurder is om vas te stel of hierdie karaktertrekke in die aansoeker vir die pos van 'n verkoopsbestuurder voorkom.
Instruksies
Stap 1
In 'n onderhoud vir 'n verkoopsbestuurder is elke detail belangrik. Eerstens moet 'n menslike hulpbronwerknemer aandag gee aan die voorkoms van die gespreksgenoot. Die kostuum moet nooit uitdagend wees nie. Dit is die beste as die persoon in kantoorstyl aangetrek is. Vir 'n man is dit 'n baadjie, broek, hemp en das. Vir 'n vrou is dit 'n pak met 'n romp. Die gespreksgenoot se kapsel en manikuur moet ook in perfekte orde wees. Dit is baie belangrik, want u is op soek na iemand wat na vergaderings met kliënte sal reis. Hy sal tot 'n mate die gesig van u maatskappy word.
Stap 2
Volg dan die samestelling van frases en die korrektheid van spraak. Iemand wie se werksverantwoordelikhede persoonlike kommunikasie met die kliënte van die onderneming insluit, moet hulself bekwaam kan uitdruk.
Stap 3
Let op hoe die persoon in dialoog is. As hy sy oë na die vloer laat sak, struikel, eindes insluk, beteken dit dat hy baie bekommerd is of nie baie waaragtig is nie. Geen van hulle sal 'n pluspunt vir sy CV wees nie. 'N Werksoeker in die pos van 'n verkoopsbestuurder moet nie huiwer met die gespreksgenoot en selfbetwyfeling toon nie. Dit is onwaarskynlik dat 'n groot kontrak met so 'n bestuurder gesluit sal word.
Stap 4
Vra die ander persoon om jou te wys hoe hy 'n dialoog met die kliënt voer. U kan sowel 'n telefoongesprek as 'n persoonlike vergadering afspeel. Speel die rol van 'n hardnekkige koper. Kyk hoe die werksoeker uit moeilike situasies sal kom en of hy die produk aan u kan verkoop.
Stap 5
Vra seker watter verantwoordelikhede die persoon by die vorige werk gehad het. Het hy ervaring van aktiewe verkope, het hy rekeningkundige verslagdoening raakgeloop. Die bevoegdheid van 'n verkoopsbestuurder behels inderdaad nie net vergaderings met kliënte en telefoniese kommunikasie met hulle nie, maar ook die voorbereiding van bekwame kontrakte en handelinge op die verrigte werk.
Stap 6
Dit sal nie oorbodig wees om navraag te doen oor bykomende opleiding op die gebied van verkope nie. Dit kan allerhande diplomas wees wat verwerf word by opleiding in kommunikasie, kommunikasie, selfregulering, ens. In die loop van hierdie klasse leer 'n persoon die weerstand van die gespreksgenoot te oorkom, die produk korrek aan te bied en met besware te werk.
Stap 7
As die aansoeker beslis nie geskik is vir u nie, moet u hom nie gerusstel met die woorde "ons skakel u nie". Dit is beter om dadelik te sê dat u 'n heel ander persoon vir die pos van 'n verkoopsbestuurder soek, en die ervaring van die gespreksgenoot en sy persoonlike eienskappe pas u nie heeltemal nie. Op hierdie manier sal u eerlik met u teenstander wees, en hy sal nie tyd mors om op u oproep te wag nie.
