Almal ken die geheim van suksesvolle verkope. Hoe meer mense oor 'n produk praat, hoe meer gereeld dit in die media verskyn, hoe meer sal verbruikers belangstel om dit te koop. Maar daar is nog 'n paar beginsels om verkope te bevorder.
Instruksies
Stap 1
Om verkope te bewerkstellig, moet die produk van hoë gehalte geadverteer word. Advertensies moet op die reeds bestaande verbruikersgehoor gerig wees - bonuskaarte vir gewone kliënte, vip-diens, ens., Sowel as om nuwe klante te lok - afslag op die eerste aankoop, geskenke vir nuwe klante, ens
Stap 2
Om die teikengehoor te identifiseer waarop dit die moeite werd is om 'n advertensieveldtog te rig, is dit nodig om bemarkingsnavorsing te doen. Een van die opsies om die teikengehoor te ontleed, is fokusgroepe.
Stap 3
Om hierdie studie uit te voer, is dit nodig om 10-15 mense (respondente) te kies wat mekaar nie ken nie. Hulle sal allerlei vrae gevra word oor die verbruikerseienskappe van die produk, houding teenoor die diens, ens. Op grond van die data wat verkry word, word die gevolgtrekking gemaak op watter manier die produk die beste is om die produk te adverteer sodat soveel as moontlik van die teikengehoor gedek word.
Stap 4
Hoe meer advertensieplatforms betrokke is, hoe gouer sal verbruikers die produk koop. Daarbenewens kan u saam met advertensie-agentskappe goeie afslag kry as u 'n groot aantal advertensieborde, TV- en radiogrepe, modules in gewilde publikasies gelyktydig, bestel.
Stap 5
Die volgende stap is om met verkopers te werk. Om verkope te bewerkstellig, is dit nodig om opleiding te doen, om die personeel op te lei in die regte behandeling van klante. Tydens die opleiding sal die instrukteur verskillende situasies skep wat die verkoopsbestuurder in die loop van sy werk in die gesig staar. As gevolg van verskillende gedragspatrone, word verskeie van die mees optimale maniere gekies om met verskillende kategorieë verbruikers saam te werk.
Stap 6
Die hantering van klagtes is 'n belangrike punt in die verkope van geboue. Hoe minder goedere van lae gehalte en gevolglik ontevrede klante, hoe beter sal die produk verkoop. "Mond tot mond" is nog nie gekanselleer nie. Dit geld veral in klein nedersettings waar almal mekaar ken.
Stap 7
Die teenwoordigheid van al hierdie komponente is die sleutel tot die sukses van die produk in die verbruikersomgewing. As een van die beginsels gemis word, kan dit lei tot 'n klomp kopers. Daarom is dit noodsaaklik om hierdie reëls in ag te neem wanneer u 'n bemarkingsplan opstel, 'n nuwe produk in die mark begin of 'n ou produk bevorder.
