Of u nou 'n ervare sakeman of 'n beginner is, of u bekende produkte aanbied of u handelsmerk net bevorder - in elk geval, u moet die koper oortuig dat hierdie produk vir hom nodig is. Die beste manier om dit te doen is deur persoonlik te vergader.
Nodig
- - telefoon;
- - n rekenaar;
- - die internet.
Instruksies
Stap 1
Die wet "Tyd is geld" werk in die wêreld van finansies. Daarom is u primêre taak om aan die kliënt te wys dat u aanbod uniek en baie belowend is. Slegs in hierdie geval sal hy besluit om u tyd te gee en na die vergadering toe te kom.
Stap 2
Om 'n afspraak met 'n kliënt te maak, kan u 'n potensiële koper skakel of 'n uitnodiging per e-pos aan hom stuur. Elke metode het sy eie voor- en nadele.
Stap 3
As u 'n kliënt skakel, kan u u strategie tydens die gesprek aanpas deur sy reaksie te hoor. Dit verhoog u kans om positief te reageer, mits die kliënt vertroud is met u en u produk. Net met die naam van u maatskappy, sal daar onmiddellik 'n helder positiewe beeld in sy geheue verskyn, en hy sal na die vergadering kom. Maar dit is moeiliker om 'n persoon uit te nooi wat nog nooit iets uit u assortiment gesien het deur middel van 'n oproep nie. Hy het immers 'n baie vae idee waarom hy alle sake moet uitstel en na u moet gaan.
Stap 4
Daarom is dit beter om die internet te gebruik om nuwe kliënte uit te nooi. Eerstens, op hierdie manier kan u nie een nie, maar verskeie kliënte uitnooi en 'n uitgebreide vergadering reël. Tweedens het die persoon die geleentheid om te dink, u uitnodiging van naderby te bestudeer en later weer daarop te kom. Derdens kan u die kliënt se taak vereenvoudig deur nie net die plek en tyd van die vergadering in die uitnodiging aan te dui nie, maar ook die roete, u telefoonnommer en ander nuttige gegewens.
Stap 5
As u besluit om 'n gereelde klant deur middel van 'n telefoonoproep na 'n vergadering te nooi, dink dan vooraf aan u gesprek. Gaan na die verpligte groet en algemene vrae (hoe gaan dit met u, hoe gaan dit met u gesin? Ens.) Met die doel van die oproep, maar probeer nie om al die kaarte te openbaar nie.
Stap 6
Die kliënt wil dikwels nie na die vergadering gaan nie, en nadat hy na die aanbod geluister het, sê hy: "Ek wil graag kom, maar ek is tans besig." Vra dus eers u kliënt wat hulle op 'n spesifieke dag doen. Nadat u seker gemaak het dat die kliënt vry is, vertel hom die onderwerp van u toekomstige vergadering.
Stap 7
Maar elke klant in u produk word aangetrek deur 'n sekere stel eienskappe. Daarom moet u 'n notaboek bewaar waarin u kennis neem van die voorkeure en wense van u klante. Dit sal u doeltreffendheid aansienlik verbeter. In elke spesifieke geval sal u nie algemene inligting oordra nie, maar wel inligting wat u kliënt regtig sal interesseer.
Stap 8
Hierdie beginsel is ook van toepassing op e-posuitnodigings. As u nog min kopers het, rig dan 'n individuele uitnodiging vir elkeen met inagneming van die spesifieke vraag.
Stap 9
Verskaf basiese inligting oor die voordele van die produk en die voordele van die huidige aanbod wanneer u 'n nuwe kliënt uitnooi. In die beginfase van die werk is dit beter om 'n advertensie wat deur u ervare spesialiste vir u onderneming ontwikkel is, te baseer of volledig te kopieer..
