'N Spesiale bemarkingsafdeling is verantwoordelik vir die bevordering van verkope in groot ondernemings. Daar is handelsmerkbestuurders wat geleenthede beplan en organiseer wat daarop gemik is om verkope te verhoog. Daarbenewens is daar bemarkingsontleders wat die mark bestudeer, voorbestuurders en kopieskrywers.
Instruksies
Stap 1
Om verkope te bevorder, moet u 'n minimum stel bemarkingsinstrumente besit. Dit is die vermoë om die situasie in die verkoopsmark te analiseer deur die teikengehoor te identifiseer. Moontlikheid om 'n langtermyn-verkoopsplan op te stel. Sowel as ervaring in die organisering van advertensieveldtogte wat op sekere groepe bevolking gerig is. Daarbenewens is dit nodig om 'n bekwame aansporingstelsel vir kliëntediensbestuurders te ontwikkel.
Stap 2
Hou 'n advertensieveldtog om 'n konstante stroom van klante te verseker. Enersyds moet dit gerig wees op 'n reeds bestaande verbruikersgehoor. Byvoorbeeld kortingskaarte vir gewone kliënte, vip-diens, ens. Aan die ander kant, om nuwe verbruikers te lok. Dit kan geskenke wees vir die eerste aankoop, die opening van 'n nuwe soort diens, die bekendstelling van 'n eksklusiewe produk in die lyn, ens.
Stap 3
Doen marknavorsing om die teikengehoor waarop die advertensieveldtog gerig sal word, te identifiseer. Die beste opsie in hierdie geval is fokusgroepe. Soek 10-15 mense (respondente) wat mekaar nie voorheen geken het nie. Stel hulle allerhande vrae oor die verbruikerseienskappe van die produk, houding jeens dienste, ens. Maak op grond van die data wat verkry is, 'n gevolgtrekking oor hoe om die produk die beste te adverteer sodat die dekking van die teikengehoor so groot as moontlik is.
Stap 4
Skakel verskeie advertensieplatforms in. Verbruikers stel dus meer in die produk belang. As u met advertensiebureaus saamwerk, kan u 'n goeie afslag kry as u 'n groot aantal handelsmerke, TV- en radioadvertensies, modules in die gedrukte pers tegelyk bestel.
Stap 5
Die volgende stap is om met verkoopsbestuurders saam te werk. Verskaf opleiding om personeel op te lei oor hoe om kliënte korrek te hanteer. In die klaskamer sal die instrukteur verskillende situasies skep waarvoor die verkoper tydens sy werk te staan kom. As gevolg van die gedrag van verskeie gedrag, word 'n aantal optimale maniere gekies om met verskillende verbruikerskategorieë te kommunikeer. Dit sal nie net ou klante behou nie, maar ook nuwe klante lok, nadat hulle geleer het hoe om behoorlik met besware te werk.
Stap 6
Skep 'n motiveringstelsel wat bestuurders stimuleer om produktief te wees. Dit kan stuklone wees, wanneer die salaris afhang van die aantal aangetrokke kliënte.
Stap 7
Die bemarkingsafdeling en verkoopsbestuurders moet nou met mekaar kommunikeer. Al die beplande aktiwiteite moet tydens gesamentlike vergaderings bespreek word. Op hierdie manier sal maniere ontwikkel word om nie net verkope te bevorder nie, maar ook om ou klante te behou deur die omvang van die bestaande winste te verhoog.
