Nou is 'n goeie verkoopsbestuurder baie gewild in die arbeidsmark. 'N Bekwame leier verstaan dat 'n spesialis op hierdie gebied in staat is om gereeld tasbare winste aan die onderneming te gee. Wat is die direkte aktiwiteit van 'n verkoopsbestuurder?
In verskillende ondernemings is die funksionaliteit van 'n verkoopsbestuurder nie altyd dieselfde nie. Dit hang af van die posbeskrywings wat in elke spesifieke onderneming ontwikkel is, asook van die strategiese bestuursplanne en bestuursmetodes van die organisasie.
Maar meer as dikwels, veral in 'n klein onderneming, verrig 'n verkoopsbestuurder baie funksies. Hy beantwoord nie net inkomende telefoonoproepe en briewe van potensiële kliënte nie, maar is gewoonlik besig om nuwe klante te vind en hegte sakeverhoudinge met hulle op te bou. Diegene. hy brei die kliëntebasis van die onderneming uit en voer die funksionele pligte van 'n ontwikkelings- en kliëntverhoudingsbestuurder uit.
Daarbenewens vergader die verkoopsbestuurder dikwels onafhanklik met 'n verteenwoordiger van die klant, stel 'n kontrak op, reik fakture uit vir die lewering van goedere of die lewering van dienste. Verder beheer hy die proses om geld van teenpartye na die lopende rekening van die maatskappy oor te plaas. As fondse nie van klante ontvang word nie, moet die verkoopsbestuurder bel en uitvind wat die vertraging is. Die verkoopsbestuurder voer dus soms 'n beperkte aantal rekeningkundige en beheerfunksies uit.
Die verkoopsbestuurder se primêre rol hou natuurlik verband met die verkoop van goedere of dienste. In elke onderneming word 'n maandelikse verkoopplan aan bestuurders toegeken. Die plan is nodig vir die onderneming om huur, belasting aan die begroting, salarisse van kantoorwerkers en ander bedryfskoste van die maatskappy te kan betaal. Die geld wat uit verkope wat meer is as die plan verdien, vorm gewoonlik die inkomste van die verkoopsbestuurder.
Daarom bied 'n bestuurder wat weet hoe om kliënte te verkoop en te wen geweldige voordele vir die maatskappy. As gevolg van sy vaardighede kan so 'n spesialis ook 'n hoë maandelikse inkomste ontvang. 'N Uitstekende verkoopsbestuurder sal dus altyd 'n welverdiende geloofwaardigheid by meerderes geniet.
