Elke maatskappy, ongeag sy grootte, het 'n pos as verkoopsbestuurder. Dit is immers die verkoopsbestuurder wat nuwe klante na die onderneming lok, en ook met bestaande klante werk. Die salaris van 'n verkoopsbestuurder bestaan gewoonlik uit sy onveranderlike deel - die salaris, en bevat ook bonusse en persentasies uit verkope.
Instruksies
Stap 1
In verskillende streke wissel die gemiddelde salaris van 20 tot 30 duisend roebels. In Moskou is die gemiddelde salaris van 'n verkoopsbestuurder ongeveer 40-50 duisend roebels. Die salaris van verkoopsbestuurders wissel, omdat die vergoedingstelsel van werknemers in elke onderneming verskil.
Stap 2
Een manier om uit te vind watter salaris 'n verkoopsbestuurder in 'n spesifieke streek ontvang, is om die salaris wat werkgewers aan verkoopsbestuurders op werkspersele bied, te ontleed. Inligting oor die grootte van die bestuurder se salaris kan ook verkry word vanaf bronne soos: Indiensnemingsentrum, werwingsagentskappe en ander.
Stap 3
Ongetwyfeld hang die finale salaris van 'n verkoopsbestuurder af van die werkstelselbonusstelsel wat in die verordening vasgestel is, vir die vergoeding van werknemers in die organisasie. Hierdie stelsel bevat in die reël 'n arbeidsdoeltreffendheidsverhouding wat die voordele bepaal wat die werknemer vir die maatskappy inhou. In die geval van 'n verkoopsbestuurder word die aantal verkope wat hy vir 'n maand of 'n ander verslagperiode gedoen het, in ag geneem, asook die aantal nuwe klante wat hy na die maatskappy gelok het. Daarom is hierdie verhouding 'n veranderlike deel van die salaris van die verkoopsbestuurder.
Stap 4
Die vaste deel van die salaris van 'n verkoopsbestuurder bevat die tarief (amptelike salaris), wat in die streke wissel van 10 tot 15 duisend roebels. In Moskou is die salaris van 'n verkoopsbestuurder ongeveer 30 duisend roebels.
Stap 5
Elke maatskappy het egter sy eie personeelmotiveringstelsel ontwikkel, wat ook afhang van die omvang van die onderneming. 'N Bestuurder kan byvoorbeeld 'n versekeringsdiens aan 'n maatskappy verkoop, of hy kan 'n produk verkoop - motors. Daarom, ongeag die feit dat die een en die ander bestuurder se doelwitte dieselfde is, hulle het 'n ander verkoopplan.
Stap 6
Die werk van verkoopsbestuurders word as baie betaal beskou omdat dit emosionele en intellektuele spanning insluit. 'N Verkoopsbestuurder moet oor 'n aantal persoonlike en professionele eienskappe beskik om 'n onderneming se produk suksesvol te kan verkoop. Hierdie vereistes sluit in: weerstand teen spanning, kommunikasievaardighede, bekwame spraak, aangename eksterne data, doelgerigtheid. Dit word aanbeveel om hierdie kwaliteite aan te dui vir aansoekers vir die pos van verkoopsbestuurder in hul CV.
Stap 7
Die meeste verkoopsbestuurders skakel 'koue' klante, gaan na vergaderings met 'n aanbieding van die produk of diens van 'n onderneming. Die verantwoordelikhede van verkoopsbestuurders sluit dus 'n lys van aksies in wat daarop gemik is om nuwe klante te lok en met bestaande klante saam te werk.
Stap 8
In die algemeen word die waarde van lone benewens eksterne toestande, soos skommelinge in die wisselkoers van die roebel, dollar en euro, beïnvloed deur kenmerke soos: opleiding, kwalifikasies, werkservaring, senioriteit.
Stap 9
Dit is bekend dat 'n werknemer so nuttig as moontlik vir die organisasie moet wees om 'n werkgewer 'n hoë salaris te kan betaal. Daarom moet 'n potensiële kandidaat vir 'n vakante posisie hul kwalifikasies stelselmatig verbeter, hul vaardighede verbeter en hul vlak van kennis verhoog.
