Sielkundiges verseker dat die ontslag van 'n verkoper wat nie sy pligte nagekom het nie, 'n fout van die bestuurder is selfs in die stadium dat hy die verkoper aanstel. Daarom moet u aandag gee aan hul persoonlike eienskappe en professionele vaardighede wanneer u personeel kies wat goedere effektief en doeltreffend moet verkoop.
Nodig
- notaboek en pen
- Internettoegang (om die CV te sien)
- telefoon (om interessante kandidate te skakel)
Instruksies
Stap 1
Bepaal self watter eienskappe die toekomstige verkoopspersoon moet hê. As 'n reël moet hy 'n mate van ondervinding op die gebied van verkope hê, 'n rekenaar of kasregister kan gebruik, kan oorreed of kan oortuig om te koop.
Stap 2
Berei tabelle of kaarte voor vir die begin van die onderhoud, wat u sal invul op grond van die antwoorde van die kandidaat. Hierdie tabelle kan die hoofvrae bevat, waarteenoor die antwoord neergesit sal word, 'n lys van vaardighede en die nakoming van die kandidaat, bestaande vaardighede, sy begeerte om in hierdie spesifieke onderneming te werk, die vermoë om te leer, die vermoë om in n span. Oorkant elke item moet die bestuurder 'n assessering op 'n vyfpuntskaal of die gewone ranglys '+' en '-' plaas.
Stap 3
Voer onderhoude oor verskeie rondes en lei kandidate geleidelik uit. Dit is beter om 'n tweede spesialis of adjunk na die onderhoud uit te nooi, sodat hy verhelderende vrae kan vra en addisionele kenmerke van die kandidaat wat tydens die gesprek geopenbaar is, op papier kan aanteken.
Stap 4
Laat die kandidaat drie vrae stel waarin hy belangstel met betrekking tot die gegewe werk. Die vrae wat gestel word, moet beantwoord word, selfs al is die kandidaat nie geskik nie.
Stap 5
Moenie die kandidaat onderbreek nie, luister na sy mening oor die toekomstige werk, evalueer sy toespraak, want dit sal belangrik wees in die verkoopsproses. Danksy hierdie benadering is die leier in staat om die vaardighede van werk op die gebied van handel te identifiseer en die belangrikheid van die vakature vir die verkoopspersoon te bepaal. Miskien is hierdie kandidaat net moeg vir ledigheid en probeer hy homself in 'n nuwe posisie. 'N Ander opsie is die begeerte om te werk en te verdien. In hierdie geval, selfs al het die kandidaat nie ondervinding en kennis nie, sal hy maklik opgelei word en sal dit 'n goeie wins vir die organisasie lewer.
