Die meeste van die ondernemings streef daarna om hul goedere teen beter pryse te verkoop. Nie almal slaag egter nie, nie almal weet hoe om 'n klant te kry om 'n produk of diens te koop nie. Besit van sulke kennis gee 'n onmiskenbare voordeel in die stryd om suksesvolle sake-ontwikkeling.
Instruksies
Stap 1
Maak dit duidelik aan die kliënt waarom hy u produk benodig. Iemand sal niks koop as hy nie weet wat om daarmee te doen nie. Mense doen selfs die nutteloosste aankope met 'n duidelike begrip van die noodsaaklikheid daarvan. Vertel of wys die klant wat hy sal koop as hy 'n aankoop doen. Advertensies werk die beste met hierdie taak. In die advertensies word potensiële kopers van inligting voorsien oor die belangrikheid en doel van die produk wat aangebied word. As ons van 'n diens praat, word aanbiedings, meesterklasse en ander soorte visuele oordrag van die praktiese waarde van die produk gebruik.
Stap 2
Gee die kliënt 'n 'gevoel' vir die produk wat u aanbied. Menslike sielkunde werk so dat as hy iets optel, hy minder bereid is om daarvan te skei. Veral as dit kom by 'n produk met 'n unieke ontwerp. Dieselfde geld vir dienste. Gee die kliënt die geleentheid om van u aanbod gebruik te maak, en hy kan nie verdere samewerking met u weier nie. Natuurlik werk hierdie reël nie altyd nie, maar moet dit nie vergeet nie.
Stap 3
Toon aan die kliënt die moontlike uitkoms van gebeure as hy weier om u produk te koop. Dit beteken nie dat 'n potensiële verbruiker geïntimideer moet word nie, ens. Vertel hom hoe sy deelnemer u aanbod kan benut of wat hy sal verloor as hy die verkeerde keuse maak. Dieselfde geld algemene verbruikersgoedere.
Stap 4
Maak die koopproses eenvoudig en vinnig. Vandag is dit skaars om mense te vind wat hul kosbare tyd wil spandeer aan die lang prosedure om iets te koop. Dit is natuurlik nie van toepassing op die koop van vaste eiendom, motors, ens. As u egter kos of klere verkoop, moet u die ruimte so organiseer dat die koper die minimum tyd spandeer om die produk te soek en te koop.
Stap 5
Betrek potensiële kopers met aangename geure en musiek. Kenners sê dat mense graag brood by die winkel koop waar die spesiale aromas van varsgebakte brood gespuit word, selfs al het die winkel nooit 'n bakkery gehad nie. Wat musiek betref, moet opgemerk word dat 'n stadige en ontspannende melodie die klant langer in u winkel sal laat spandeer. Omgekeerd sal vinnige en ritmiese musiek die tyd wat 'n kliënt in u kantoor, salon of winkel spandeer, verkort.
