'N Goeie verkoopsbestuurder kan nie net goeie geld verdien nie, maar ook sy werk geniet. As die onderneming resultate lewer, gee dit die werknemer immers genoegdoening.
Instruksies
Stap 1
Doen goeie navorsing oor die produk of diens wat u verkoop. Produkkennis is noodsaaklik vir 'n verkoopsbestuurder wat indrukwekkende sukses wil behaal. Enigiemand wat die volledige katalogus of lys van dienste perfek ken, is altyd bewus van wat presies aan die kliënt aangebied moet word, word nie afgelei van die verkoopproses deur konsultasies met produkbestuurders te doen nie en dwing respek en vertroue onder klante af weens sy hoë bekwaamheid.
Stap 2
Ken die sterk- en swakpunte van die onderneming waarvoor u werk. As u met 'n potensiële kliënt praat, moet u natuurlik net praat oor die voordele wat samewerking met u onderneming inhou. Die kennis van die nadele gee u egter die geleentheid om vooraf die antwoord op die beswaar van die koper voor te berei en sy twyfel uit die weg te ruim.
Stap 3
Leer verkoopstegnologie. Ontdek hoe u 'n gesprek met 'n kliënt kan opbou, uit watter stadiums die verkoopproses bestaan, waaraan u in hierdie of daardie geval moet let. Dit is nie net belangrik om te leer nie, maar ook om al die vaardighede in die praktyk te beproef. Hoe meer u werk en 'n effektiewe kommunikasieskema met die kliënt nakom, hoe gouer sal die gewenste gedragstrategie 'n gewoonte word. Glo my, jy kan byna outomaties suksesvol verkoop. Die belangrikste ding is om baie te oefen.
Stap 4
Moenie die geleentheid misloop om by u ervare kollegas te leer nie. Te selfversekerde verkoopspersone wat dink dat hul persoonlike sjarme dit alles vir hulle sal doen, is verkeerd. In 'n nie-standaard situasie kan u onthou wat ander mense in u verkoopsafdeling doen en met eer uit die penarie kom.
Stap 5
Wees altyd netjies en skoon aangetrek en gekam. Die verkoopsbestuurder moet aangenaam wees om mee te praat. Gepoleerde skoene, klassieke rokstyl, onopsigtelike parfuum, 'n oop glimlag sal u help om die guns van u klante te wen. Afsonderlik moet dit gesê word oor die stiptelikheid en geletterdheid van mondelinge en skriftelike toespraak. Dit is die eienskappe wat bestuurders benodig.
Stap 6
Versamel inligting oor die mededingers van die maatskappy wat u verteenwoordig. Om te weet wat presies, op watter voorwaardes, in watter voorwaardes en teen watter prys ander ondernemings bied, sal u help om op die voordele van u onderneming te konsentreer, tydige afslag te gee of die een of ander nadeel in die werk van ander ondernemings taktvol te noem.. Onthou dat u nie mededingers openlik kan skel en kritiseer nie. Dit kan negatiewe terugvoer van die kliënt veroorsaak.
Stap 7
Verbeter u vaardigheidsvlak. Woon interne en eksterne verkoopsopleidings by, lees gespesialiseerde literatuur, leer nuwe verkoopstegnieke. Opleiding en ontwikkeling op hierdie gebied gee nie net nuwe kennis nie, maar skep ook 'n sekere dryfkrag wat help om suksesvolle transaksies aan te gaan.
