'N Verkoopsbestuurder het 'n aantal verantwoordelikhede, wat elkeen die doeltreffendheid van sy span direk beïnvloed. Die beste verteenwoordiger van hierdie beroep moet nie net goed kan verkoop nie, maar ook leierseienskappe hê wat u toelaat om u span behoorlik op te stel.
Instruksies
Stap 1
Die beste verkopers stel altyd langtermyn doelwitte vir hulself. U moet u werk kan prioritiseer. Daarsonder loop u die risiko om klein probleme op te los en u geheelbeeld van u projek uit die oog te verloor. Die teenwoordigheid van 'n doel en prioriteite stel u ook in staat om die belangrikste uit te lig op die oomblik wat die span in die gesig staar, asook om die volgorde van die implementering daarvan vas te stel.
Stap 2
U moet 'n duidelike en uitvoerbare plan kan opstel om die doelwitte wat vir die span gestel word, te bereik. U planne moet so buigsaam moontlik wees om altyd by die huidige omstandighede te pas. Dit moet egter nie toegelaat word dat hulle te vaag en betekenisloos is nie. Enige wysigings aan hierdie plan kan slegs aangebring word na 'n uitgebreide ontleding van die nuwe omstandighede waarin u moet werk. U moet eksterne inligting rakende u werk deeglik bestudeer. Moenie besluite neem oor die aanpassing van planne as u nie heeltemal verstaan waarvoor hierdie veranderinge sal lei nie.
Stap 3
Die beste verkoopsbestuurder moet 'n integrale deel van die span wees. Dit is baie belangrik dat die verteenwoordigers wat in u span werk u en u oplossings vertrou. Wees oplettend vir u werknemers, ontmoet hulle halfpad as hulle persoonlike omstandighede het wat hul werk beïnvloed. Wees konsekwent in u vereistes; u agenda moet altyd duidelik en deursigtig wees. Moenie werknemers laat nadink oor wat u hulle vra nie. Moet nooit die persoonlikheid van 'n werknemer kritiseer as hy iets verkeerd gedoen het nie; bespreek slegs sy foute met hom. Onthou dat almal vroeër of later foute maak. U taak is om die werk van die span so te organiseer dat die aantal sulke foute beperk word. Om dit te doen, is dit nodig om voortdurend aan sulke foute te werk sodat dit nie in die toekoms herhaal word nie.
Stap 4
Help u werknemers om hul maksimum potensiaal te bereik. U moet so gereeld moontlik verskillende opleidings doen om die sterkpunte van u werknemers te openbaar. Moenie terselfdertyd probeer om almal dieselfde verkoopspersoon as u te maak nie. Daar is 'n wye verskeidenheid werkstyle, laat u werknemers hul eie ontwikkel.
Stap 5
Onthou dat u verantwoordelik is vir die werk van die hele span as geheel. Moenie die verantwoordelikheid vir die resultaat van sy werk op u werknemers oordra nie. Terselfdertyd moet u nie verantwoordelik wees vir die aktiwiteite van 'n spesifieke werknemer nie.
