Wanneer 'n advertensieveldtog beplan word, kom die verkoper-adverteerder voor die vraag: watter advertensiemedium om te kies? Daar is advertensies in die pers, advertensies by die verkooppunt, vervoer-, televisie- en radioadvertensies. Inligtings- en advertensiemateriaal verloor nie hul relevansie nie: katalogusse, persverklarings, pamflette, boekies. Direkte pos en direkte pos het ook bewys dat hulle doeltreffend is. Die skryf van bemarkingsbriewe het sy eie reëls.
Instruksies
Stap 1
Die stuur van advertensieboodskappe verskil van ander advertensiemetodes deurdat dit reaksie van verbruikers behels. Dit kan 'n positiewe antwoord en ooreenkoms wees om 'n bestelling te plaas. 'N Ander opsie is 'n versoek om inligting uit te klaar, 'n versoek om 'n persoonlike vergadering, ens. Die belangrikste is dat die reaksie op die advertensiebrief gevolg word en dat daar 'n dialoog ontstaan. Die stilte van die geadresseerde is ook 'n teken: die voorstel stel nie belang nie. Briewe dien dus as 'n manier om die mark te ondersoek, 'n manier om potensiële kopers te identifiseer. Wat moet 'n verkoopsbrief wees, sodat dit nie opsy gesit word nie, of erger, nie na die asblik gestuur word nie?
Stap 2
Dit is raadsaam om die teks van die brief op hoë kwaliteit papier op 'n laserdrukker te druk. Nog beter - op briefhoof met 'n logo. Onthou, u eerste besorgdheid is om die ontvanger se eerste oogkontak met u brief onvergeetlik te maak. Dit duur letterlik 'n kwessie van sekondes. Gedurende hierdie tyd moet die siening van die leser die belangrikste in die boodskap kies en belangstel in die belangrikste ding - die belangrike voordele van die produkte wat aangebied word.
Stap 3
Identifiseer verskeie belangrike voordele van u produk (diens) en dink aan hoe u dit in die letter van die letter kan uitlig - met lettertipe, opskrifte of met behulp van illustrasies. Maak seker dat u hierdie posisies in kort paragrawe opstel - blokke van een of twee reëls (die langstes word laaste gelees). Daar is opgemerk dat die blik krampagtig langs die teks van die brief kan beweeg. Oorweeg dit.
Stap 4
Die gebruik van persoonlike voornaamwoorde dra by tot die aktivering van die aandag van die geadresseerde op die teks van die advertensieboodskap. Dit gee die skryfwerk 'n meer persoonlike aanslag. Die aanspreek van die naam en die patroniem aan die begin van die brief is ook gepas, veral as u die geadresseerde ontmoet het, byvoorbeeld die vorige dag tydens 'n uitstalling of besigheidsbyeenkoms.
Stap 5
In die teks van die brief word aanbeveel om werkwoorde meer gereeld te gebruik - dit moedig aksie aan. Dit is beter om werkwoorde in die huidige tyd te gebruik. Vergelyk: "Vandag het u die geleentheid om ons produk met 10% afslag te koop" en "U kan ons produk met 10% afslag koop". Die eerste opsie is verkieslik. Hierdie reël geld ook vir opskrifte.
Stap 6
Natuurlik moet die teks van 'n advertensiebrief in 'n bekwame, verstaanbare en 'ongespesifiseerde' taal geskryf word, nie oorlaai met professionele terminologie nie. Terselfdertyd sal dit beswaarlik moontlik wees om die klassieke wendinge van sakekorrespondensie te vermy. Wees kreatief as u templates gebruik: hulle kan verlevendig word met 'n “welwillende intonasie”, nie-standaard, oorspronklike woorde. Monotonie is die vyand van reklame.
